Mercuri Kurzstudie „Herausforderungen im Vertrieb 2019 – Lösungen und Initiativen“
Im Rahmen einer Kurzstudie hat Mercuri International mit ca. 40 Unternehmen aus verschiedenen Branchen über ihre Herausforderungen im Vertrieb für
News & Insights
Professioneller Vertrieb digitaler Lösungen – White Paper zur Studie 2018
Schlüssel-Herausforderungen, Besonderheiten bei den Kundenentscheidungen und Lösungsansätze Von dem Vertrieb »Digitaler Lösungen« erhoffen sich viele Unternehmen neue Wachstums-Impulse. Sie wollen
Value Selling – Professionalität im Verkauf Teil 3 – Von der Transaktion zur Kundenbeziehung
Leicht lässt sich fordern, dass nicht nur einzelne Verkaufstransaktionen optimiert, sondern längerfristige Geschäftsbeziehungen aufgebaut werden. Die Ergebnisse zum Relationship Marketing
Performance-Bremse Stress im Verkauf
Um die Stressreaktion im Verkauf besser zu verstehen, werden wir in Anlehnung an Selye die Stressreaktion in unserem Körper in
Value Selling – Professionalität im Verkauf Teil 2 – Einstieg im Kundenprozess
Begriffe wie Sales Funnel, Verkaufsprozess oder Customer Journey sind in Unternehmen verbreitet. Von Bedeutung ist jedoch dabei, wie die verschiedenen
Value Selling – Professionalität im Verkauf Teil 1
Value Selling funktioniert erst dann, wenn sich die Verkaufsprozesse und Gespräche mit Kunden verändern. Damit werden an den Verkäufer und
Hebel für Sales Excellence Development – Eingriffsmuster in Unternehmen
Es ist ausgesprochen wichtig, die Arbeit des Sales Excellence Development wirksam zu strukturieren und im Unternehmen die richtigen Akzente zu
Ziele und Aufgaben des Sales Excellence Development – Teil 2 – Positionierung und Organisation
Es gibt unterschiedliche organisatorische Bezeichnungen in Marketing und Vertrieb, wie beispielsweise Key Account Management oder Produktmanagement. Die Erfahrung zeigt deutlich:
Ziele und Aufgaben des Sales Excellence Development – Teil 1 Verkaufsführung
Verkaufsführung und Sales Excellence Development hängen eng zusammen. Neben der Strategie prägt dieses Zusammenspiel die Ziele und Aufgaben des Sales
Ziele für Value Selling
Wie wichtig ist Value Selling für Unternehmen? 87 Prozent der Unternehmen bezeichnen Value Selling für ihr Unternehmen als zentrales Thema.
Value Selling – was ist das eigentlich? Ein Definitions-Versuch
Vielfalt der Begriffe für Value Selling Eine ganze Reihe von Begriffen wie Nutzenverkauf, Value Proposition, Lösungsverkauf, strategischer Verkauf, Spin Selling,
Einflussfaktoren auf das Stressniveau im Vertrieb
Innere Einflussfaktoren auf das Stressniveau im Vertrieb – Unsere Persönlichkeit Warum bleibt der eine gelassen, der andere nicht? Die Antwort
Excellence in Key Account Management
EIN KLARES BILD IST DER SCHLÜSSEL ZUM ERFOLG. Bei der erfolgreichen Arbeit mit wichtigen Kunden sind gute Einblicke in deren
