Mehrwert als Wettbewerbsvorteil von H.Dannenberg und D. Zupancic in der Verkaufen

Value Selling ist für viele Unternehmen ein Verkaufskonzept mit dem Potenzial zu einem echten Wettbewerbsvorteil. Erfolgreiche Unternehmen finden hierin eine Antwort auf die Herausforderungen der täglichen Verkaufspraxis: Austauschbare Produkte, Wettbewerbs- und Preisdruck. Lesen Sie in diesem Beitrag, warum es nicht mehr ausreicht, allein Kenntnis über Kunden und Märkte zu haben.

Lesen Sie hier den Mercuri Artikel – Mehrwert als Wettbewerbsvorteil von H.Dannenberg und D. Zupancic in der Verkaufen 04/2010