Sales Strength Analysis™

Die Sales Strength Analysis™ von Mercuri ist vielfach praxisgeprüft. Sie bietet einen komprimierten Überblick über den aktuellen Status Ihrer Vertriebsarbeit und zeigt mögliche Optimierungspotenziale auf. Je nach Zielsetzung werden neben den konzeptionellen Aspekten der Vertriebsstrategie auch das Vertriebsmanagement sowie das konkrete Verhalten der Führungskräfte und Vertriebsmitarbeiter vor Ort erfasst.

Die Analysefelder werden gemeinsam auf die unternehmensspezifischen Situationen abgestimmt. Anschließend wird in Form von Interviews, Desk Research, gemeinsamen Kundenbesuchen und Best Practise-Vergleichen der aktuelle Status ermittelt.

Die Optimierungspotenziale basieren auf internen und externen Benchmarks und werden detailliert erläutert. Notwendige Projekte und Aktivitäten zur Verbesserung der Vertriebsleistung können so direkt abgeleitet werden. Gemeinsam mit den Verantwortlichen wird anschließend ein konkreter Umsetzungsplan festgelegt.

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