Sales Audit & Sales Strength Analysis™

Das kurze, schnelle und damit kostensparende Sales Audit (kurze Version) und die umfassende, ausführliche und präzise Sales Strength Analysis™ (umfangreiche Version) von Mercuri International sind vielfach praxisgeprüft, basierend auf den unzähligen seit über 40 Jahren weltweit durchgeführten Vertriebs-Projekten. Sie bieten einen komprimierten Überblick über den aktuellen Status Ihrer Vertriebsarbeit und zeigt präzise mögliche Optimierungspotenziale auf. Je nach Zielsetzung werden neben den konzeptionellen Aspekten der Vertriebsstrategie auch das Vertriebsmanagement sowie das konkrete Verhalten der Führungskräfte und Vertriebsmitarbeiter vor Ort erfasst.

Die Analysefelder werden gemeinsam auf die unternehmensspezifischen Situationen und Marktherausforderungen abgestimmt. Anschließend wird in Form von Interviews, Desk Research, SWOT-Analysen, online-Abfragen, gemeinsamen Kundenbesuchen und Best Practice-Vergleichen der aktuelle Status und Handlungsempfehlungen ermittelt.

Die Optimierungspotenziale basieren auf internen (z.B. was lässt sich von den eigenen, erfolgreichsten Verkäufern lernen) und externen Benchmarks und werden detailliert erläutert. Notwendige Projekte und Aktivitäten zur Verbesserung der Vertriebsleistung können so direkt abgeleitet werden. Gemeinsam mit den Verantwortlichen wird anschließend ein konkreter Umsetzungsplan festgelegt.