Warum Entschleunigung Ihre Leistung steigern kann?
Sobald die Sonne scheint, Posteingänge leerer werden und Abwesenheitsnotizen Überhand nehmen, verändert sich der Rhythmus im Vertrieb – langsamer, leiser, weniger Termine. Für viele Vertriebsprofis fühlt sich das ungewohnt oder gar störend an. Doch was, wenn genau diese Entschleunigung Ihre Leistung langfristig verbessert?
Ihr Gehirn braucht eine Pause
Vertrieb ist Hochleistungssport: Zielvorgaben, Meetings, Follow-ups, Einwandbehandlung, KPIs. Kein Wunder, dass unser Gehirn irgendwann auf Hochtouren überhitzt. Wie Profisportler mit Regenerationstagen brauchen auch Top-Seller mentale Auszeiten.
Denn: Wenn Sie langsamer werden, schaltet Ihr Gehirn einen Gang höher. Plötzlich erkennen Sie Muster oder Lösungen, die im Tagesgeschäft untergehen. Die passende Argumentation für das letzte schwierige Verkaufsgespräch? Vielleicht fällt sie Ihnen beim Grillen im Garten oder bei einem gemütlichen Strandspaziergang ein.
Wussten Sie das schon?
- Forscher der University of Illinois haben herausgefunden: Kurze Pausen von Aufgaben können die Produktivität und Genauigkeit um bis zu 16 % steigern.
(Universität von Illinois in Urbana-Champaign, 2011)
Strategisches Denken entsteht in der Stille
Große Ideen entstehen selten im Stress. Sondern unter der Dusche, beim Autofahren oder auf dem Balkon mit einem Kaffee in der Hand. Warum? Weil Ihr Gehirn im Leerlauf kreativer wird.
Nutzen Sie die ruhigeren Sommertage, um innezuhalten:
Welche Verkaufstaktik gehört in Rente?
Funktioniert unsere Customer Journey wirklich?
Passt mein Vertriebsansatz noch zu den heutigen Kundenbedürfnissen?
Hier ist der Grund, warum das wichtig ist:
- Eine Studie in der Fachzeitschrift Thinking & Reasoning hat ergeben, dass Menschen mit 33 % höherer Wahrscheinlichkeit kreative Probleme lösen, nachdem sie sich von der intensiven Konzentration gelöst haben – der klassische „Inkubationseffekt“.
(Sio & Ormerod, 2009)
Reflexion bringt Wachstum
Statt sich durch jede ruhige Woche zu kämpfen: Planen Sie Zeit zum Nachdenken.
Fragen Sie sich:
Was möchte ich anders machen?
Was habe ich in diesem Jahr gelernt?
Wie bin ich als Vertriebsmitarbeiter gewachsen?
Die Zahlen lügen nicht:
- Harvard-Forscher fanden heraus, dass Mitarbeiter, die täglich nur 15 Minuten reflektierten, nach nur zehn Tagen 23 % bessere Leistungen erbrachten.
(Harvard Business School, 2014)
Die Quintessenz
Verkaufserfolg entsteht nicht nur im Sprint – manchmal im Innehalten. Gönnen Sie sich bewusstes Tempo. Nicht, um nachzulassen, sondern um neue Energie und Perspektiven zu gewinnen.
Der nächste Durchbruch beginnt vielleicht genau jetzt:
Genießen Sie die Sommersonne, machen Sie einen gemütlichen Spaziergang, vertiefen Sie sich in ein Buch oder starren Sie einfach ins Leere.
Sie lassen nicht nach – Sie laden auf!
