Mercuri Kurzstudie „Herausforderungen im Vertrieb 2019 – Lösungen und Initiativen“
Im Rahmen einer Kurzstudie hat Mercuri International mit ca. 40 Unternehmen aus verschiedenen Branchen über ihre Herausforderungen im Vertrieb für
News & Insights
Mercuri Studie „First-Line Manager“ auf dem Vertriebsmanagementkongress 2018 in Darmstadt
„Die letzte Meile der Vertriebsführung“ Auf dem diesjährigen Vertriebsmanagementkongress (06.06. – 07.06.2018) wird Prof. Dr. Christian Schmitz (Lehrstuhlinhaber am Sales und Marketing
Mercuri Studie – Kunden- und Verkaufsprozesse im BtB-Geschäft 2018 – Executive Summary
B2B-Verkaufsprozesse: 5 unterschätzte Erfolgsfaktoren für den richtigen Umgang mit dem (digitalen) Buying-Center Der Einkauf legt heute 41% des klassischen Vertriebsweges
Mercuri Studie – Global Sales Excellence Survey 2017
Die weltweit durchgeführte Studie von Mercuri International gibt Einblicke in die Black Box „Sales Excellence“ Als weltweit führendes Beratungs- und
Mercuri Studie – First-Line Sales Manager: Wachstums- und Umsetzungsimpulse
Die unterste Führungsebene im Vertrieb hat es schwer. Die vorliegende Studie offenbart, dass diese Führungskräfte ihre Verkäufer nicht genug anleiten
Mercuri Studie – Vertrieb in der Bauzulieferindustrie
Die Bauwirtschaft bleibt attraktiv. Experten gehen von einem weiteren Wachstum von ca. 1,5 % p.a. bis 2020 aus. Gleichzeitig erhöht
Mercuri Studie – Value Selling Revisited Finale Auswertung 2015
In 2015 führte Mercuri International gemeinsam mit Prof. Christian Belz von der Universität St. Gallen eine Studie zu dem Thema
Mercuri Studie – KPIs – Steuerung und Messung von Leistung im Vertrieb
„KPIs – Steuerung und Messung von Leistung im Vertrieb“ Management Summary zur Studie Kennzahlen im Vertrieb (KPIs) können Fluch und
Mercuri Studie- Einkäuferstudie 2013 – Kommentierte globale Ergebnisse
Das Einkaufsvolumen stellt in vielen Branchen den größten Kostenblock dar. Somit werden der Einkauf und das Beschaffungsmanagement auch immer wichtiger
Mercuri Studie – Vergütungssysteme im Vertriebsaußendienst 2013 (Kurzfassung)
Die Befragung von Mercuri International und der Universität St. Gallen erfasst den Status Quo, Trends und Konzepte bei der Gestaltung
Mercuri Studie – The Future of Field Sales Rep 2012 – Management Summary
The growing sales challenge: In February 2012 Mercuri International conducted a major survey of the views of managing directors, sales
Mercuri Studie – Sales Excellence 2012 – Global Results Deutsch (kommentiert)
1.150 Unternehmen aus 23 Ländern und 15 Branchen haben in der neuesten Mercuri-Studie detailliert ihre Vorgehensweisen im Verkauf erläutert. Bei
