Mercuri und Ruhr Uni Bochum: Befragung zum Thema Hybrid Selling
Die Ruhr-Uni Bochum führt in Kooperation mit Mercuri ein Forschungsprojekt zum Thema Hybrid Selling durch, um die Erfahrungen des Vertriebs zusammentragen.
News & Insights
Mercuri Blitzumfrage Trends Learning & Development 2021 – Ergebnisse
HR-Experten wurden, hinsichtlich der aktuellen Veränderungen, befragt mit welchen Herausforderungen sie rechnen und welche Programme sie 2021 anbieten werden.
Mercuri Blitzumfrage Vertriebsstrategie 2020 – Ergebnisse
Die aktuellen und erwarteten Entwicklungen und die Optionen der neuen digitalen Formate werfen die Frage auf, wie der Vertrieb zukünftig strategisch aufgestellt werden muss.
Mercuri Studie „Zukunft Selling“ – Von der Buying zur Selling Journey
Erfolgreiches Management einer kundenzentriertenB2B-Marktbearbeitung in Vertrieb und Marketing von Prof. Dr. Christian Schmitz und Dr. Matthias Huckemann
Mercuri Kurzstudie „Vertrieb 2019 – Herausforderungen und Lösungen“
Im Rahmen einer Kurzstudie hat Mercuri International mit ca. 40 Unternehmen aus verschiedenen Branchen über ihre Herausforderungen im Vertrieb für
Mercuri Studie – Kunden- und Verkaufsprozesse im B2B-Geschäft
B2B-Verkaufsprozesse: 5 unterschätzte Erfolgsfaktoren für den richtigen Umgang mit dem (digitalen) Buying-Center Der Einkauf legt heute 41% des klassischen Vertriebsweges
Mercuri Studie – Global Sales Excellence Survey – Deutsche Version
Die weltweit durchgeführte Studie von Mercuri International gibt Einblicke in die Black Box „Sales Excellence“
Als weltweit führendes Beratungs- und Trainingsinstitut für Vertrieb
Mercuri Study – Global Sales Excellence Survey – Englisch version
The world’s largest sales performance consultancy, Mercuri International, has published its latest global survey – Sales Excellence 2017. The Survey highlights sales practices
Studie First-Line Sales Manager – Die letzte Meile der Vertriebsführung
Die unterste Führungsebene im Vertrieb hat es schwer. Die vorliegende Studie offenbart, dass diese Führungskräfte ihre Verkäufer nicht genug anleiten
Studie – Bauzulieferindustrie – Trends und Herausforderungen
Die Bauwirtschaft bleibt attraktiv. Experten gehen von einem weiteren Wachstum von ca. 1,5 % p.a. bis 2020 aus. Gleichzeitig erhöht sich jedoch die Veränderungsdynamik,
Mercuri Studie – Value Selling Revisited – kommentierte Auswertung
In 2015 führte Mercuri International gemeinsam mit Prof. Christian Belz von der Universität St. Gallen eine Studie zu dem Thema Value Selling durch.
Es galt herauszufinden,
Mercuri Studie – KPIs – Steuerung und Messung von Leistung im Vertrieb
Management Summary zur Studie
Kennzahlen im Vertrieb (KPIs) können Fluch und Segen zugleich sein.
Müssen Leistungspotentiale im Vertrieb systematisch, kontinuierlich