Mercuri Studie „Zukunft Selling“ – Von der Buying zur Selling Journey
Erfolgreiches Management einer kundenzentriertenB2B-Marktbearbeitung in Vertrieb und Marketing von Prof. Dr. Christian Schmitz und Dr. Matthias Huckemann
News & Insights
Mercuri Artikel – Der Weg zur kundenzentrierten B2B-Marktbearbeitung
Erfahren Sie welche Schlüsselherausforderungen sich, laut einer von Mercuri und der Ruhr-Universität-Bochum durchgeführten Studie, für die Selling Journey ergeben.
Mercuri International expands and strengthens by acquiring ProSales
Mercuri International has today acquired ProSales. ProSales is a leading Swedish Research and Management Consulting organization specialized in B2B Sales
Mercuri Artikel – Effektive Vertriebssteuerung – Den Markt verzahnt bearbeiten
Effektive Vertriebssteuerung – Wie lassen sich moderne Marktbearbeitungsteams wirkungsvoll steuern und Marktpotenziale sowohl erkennen als auch umsetzen?
Experteninterview – Dr. Herwig Mehrwald – Head of Global Sales – Festool
Um den steigenden Anforderungen seitens Handel und Endkunden gerecht zu werden, stellte Festool im Jahr 2013 ein Sales Excellence-Programm auf,
Experteninterview – Henry Comolet – BASF Agricultural Solutions
In seiner Rolle als Head of Sales Excellence bei BASF Argriculture Solutions hat Henry Comolet in Europa mit Mercuri die Sales Excellence Initiative entwickelt und umgesetzt.
SAP und Mercuri gewinnen zum 2. Mal einen Brandon Hall Award
Die Software- und IT-Branche befindet sich in einem massiven Umbruch, da Kunden nach neuen Geschäftsmöglichkeiten suchen und Möglichkeiten, die „digitale
Mercuri Artikel – Restrukturierung im Vertrieb – Prozessoptimierung
Spätestens alle fünf bis zehn Jahre sollten die oft historisch gewachsenen Vertriebsorganisationen
und ihre Vorgehensweisen auf den Prüfstand gestellt werden.
Mercuri Studie „Zukunft Selling“ – Von der Buying zur Selling Journey
Erfolgreiches Management einer kundenzentriertenB2B-Marktbearbeitung in Vertrieb und Marketing von Prof. Dr. Christian Schmitz und Dr. Matthias Huckemann
Mercuri Artikel – Die Netflixisierung des Lernens im Vertrieb
Im Vertrieb sind im Zeitalter der Digitalisierung andere Fertigkeiten gefragt als früher. Präsenztrainings werden auch weiterhin eine wichtige Rolle spielen,
Mehr Schlagkraft für die Vertriebsorganisation (im Mittelstand)
Die Welt des Vertriebs verändert sich auch für kleine und mittelständische Unternehmen: Kunden nutzen verstärkt das Internet als Informationsquelle.
Mercuri Artikel – Key Account Manager: Neue Rolle, neue Bedeutung
Digitale Werkzeuge und Plattformen erleichtern enorm die Zusammenarbeit zwischen zwei Unternehmen. Es geht schneller, einfacher und teilweise mit weniger Risiko.
Experteninterview – Dr. Parsis Dastani, Predictive Analytics
Dr. Parsis Dastani, Experte für Predictive Analytics, Geschäftsführer der Dastani Consulting GmbH, die seit 20 Jahren Prognosemodelle für Marketing und Vertrieb entwickelt.