Report: Die neue Realität des B2B-Einkaufs
Unser Bericht entschlüsselt, wie Einkäufer durch Vertriebsprofis überzeugt werden.
News & Insights
Episode 96: Vom Komponentenlieferanten zum Lösungspartner
Wie lassen sich Vertriebsaktivitäten hinsichtlich Richtung, Quantität und Qualität analysieren? Und warum auch die individuellen Kompetenzen der Vertriebsmitarbeiter eine wichtige Rolle spielen.
Episode 95: RAC-Modell: Results, Activities, Competencies
Wie lassen sich Vertriebsaktivitäten hinsichtlich Richtung, Quantität und Qualität analysieren? Und warum auch die individuellen Kompetenzen der Vertriebsmitarbeiter eine wichtige Rolle spielen.
Mercuri Insights / September 2026
Mercuri Insights / September 2026: Ihr Newsletter von Mercuri mit den neusten Trends und Entwicklungen im Bereich Sales Excellence und Vertrieb (Training & Consulting)
Artikel: Buying Journey „decoded“
Was macht aus einem Lieferanten einen echten Partner? Marcus Redemann zeigt sieben Stellhebel, mit denen der Vertrieb echten Mehrwert schafft.
Artikel: Wie viel Marge verschenkt Ihr Vertrieb gerade?
Mehr als 50 % der Verkäufer, die Preiserhöhungen durchsetzen sollen, gehen schlecht vorbereitet in das Gespräch.
Episode 94: Kundenfokus, KI und Krise
Wie hat sich der Vertrieb verändert? Welche Herausforderungen beschäftigen Vertriebsorganisationen aktuell? Und welche Rolle spielt Künstliche Intelligenz wirklich?
Mercuri Insights / Juni 2026
Mercuri Insights / Juni 2026: Ihr Newsletter von Mercuri mit den neusten Trends und Entwicklungen im Bereich Sales Excellence und Vertrieb (Training & Consulting)
Artikel: Verkaufen in der grünen Transformation
Grüner Stahl, CO₂-Grenzausgleich, Scope-3-Ziele: Die Spielregeln im B2B-Vertrieb ändern sich. Und viele Vertriebsteams sind darauf noch nicht vorbereitet.
Artikel: Marge verloren – im Gespräch
Warum Maschinenbauer ihre Preise oft selbst unter Druck setzen und wie exzellente Preisverhandlung das ändert.
Artikel: Wenn der Kunde nicht mehr anruft
Warum Vertriebsorganisationen Deals verlieren, bevor sie davon wissen – und was sie dagegen tun können.
Episode 93: Kaltakquise. Souverän durch Blocker und Ablehnung
In dieser Episode sprechen Claudia Sperling und Sabine Marx-Fleischer über die häufigsten Hürden im Erstkontakt und zeigen, wie du souverän damit umgehst.