Mercuri Studie „Zukunft Selling“ – Von der Buying zur Selling Journey
Erfolgreiches Management einer kundenzentriertenB2B-Marktbearbeitung in Vertrieb und Marketing von Prof. Dr. Christian Schmitz und Dr. Matthias Huckemann
News & Insights
Experteninterview – Henry Comolet – Head of Sales Excellence BASF Agricultural Solutions
In seiner Rolle als Head of Sales Excellence bei BASF Argriculture Solutions hat Henry Comolet in Europa gemeinsam mit Mercuri
SAP und Mercuri gewinnen zum 2. Mal einen Brandon Hall Award
Die Software- und IT-Branche befindet sich in einem massiven Umbruch, da Kunden nach neuen Geschäftsmöglichkeiten suchen und Möglichkeiten, die „digitale
Mercuri Artikel – Restrukturierung im Vertrieb – Prozessoptimierung
Spätestens alle fünf bis zehn Jahre sollten die oft historisch gewachsenen Vertriebsorganisationen
und ihre Vorgehensweisen auf den Prüfstand gestellt werden.
Mercuri Studie „Zukunft Selling“ – Von der Buying zur Selling Journey
Erfolgreiches Management einer kundenzentriertenB2B-Marktbearbeitung in Vertrieb und Marketing von Prof. Dr. Christian Schmitz und Dr. Matthias Huckemann
Mercuri Artikel – Die Netflixisierung des Lernens im Vertrieb
Im Vertrieb sind im Zeitalter der Digitalisierung andere Fertigkeiten gefragt als früher. Präsenztrainings werden auch weiterhin eine wichtige Rolle spielen,
Kundenstimme Voith Group Division Hydro – Sales Excellence Programm
Voith Hydro hat sich im Rahmen des 2017 gestarteten Sales Excellence-Programmes die Aufgabe gestellt die vertrieblichen Prozesse weiter zu optimieren und marktspezifische
Mehr Schlagkraft für die Vertriebsorganisation (im Mittelstand)
Die Welt des Vertriebs verändert sich auch für kleine und mittelständische Unternehmen: Kunden nutzen verstärkt das Internet als Informationsquelle.
Mercuri Artikel – Key Account Manager: Neue Rolle, neue Bedeutung
Digitale Werkzeuge und Plattformen erleichtern enorm die Zusammenarbeit zwischen zwei Unternehmen. Es geht schneller, einfacher und teilweise mit weniger Risiko.
Experteninterview – Dr. Parsis Dastani, Predictive Analytics
Dr. Parsis Dastani, Experte für Predictive Analytics, Geschäftsführer der Dastani Consulting GmbH, die seit 20 Jahren Prognosemodelle für Marketing und Vertrieb entwickelt.
Mercuri Artikel – Verlust-Potenziale mit Kunden bis zum Auftrag mindern
Zwischen Erstkontakt und Kauf verlieren B-to-B-Unternehmen zunehmend Umsatzpotenziale – dieser Artikel, von Prof. Dr. Christian Belz, Holger Dannenberg und Maximilian
„Training Industry “ – Mercuri International 2019 erneut unter den Top 20
Mercuri International wurde in diesem Jahr – wie in den vergangenen Jahren 2012 bis 2018 – erneut unter die Top 20 der internationalen Vertriebsberatungs- und
Mercuri Artikel – Wachstum durch Neuausrichtung – Sales Excellence
Vom Vertrieb digitaler Lösungen erhoffen sich viele Unternehmen neue Wachstumsimpulse. Sie wollen dazu ihr herkömmliches Produkt-/Lösungsportfolio strategisch