Mercuri Podcast – Episode 49: Social Selling – Einfach mal machen
Traditionelle Cold Calling Ansätze reichen nicht aus, um sich vom Wettbewerb abzusetzen. Social Selling kann hier einen Unterschied ausmachen.
DIE ZUKUNFT DES VERTRIEBS – TRAININGS ALS ERFOLGSFAKTOR
Um in der komplexen, hybriden Welt wettbewerbs- und zukunftsfähig zu bleiben, müssen Vertriebsmitarbeiter präzise, regelmäßig, flexibel und intensiv trainiert und gecoacht werden.
ENTDECKEN SIE UNSERE VERKAUFSTRAININGSGEMEINSAM UND MESSBAR
Gemeinsames Entwickeln der Trainingsprogramme und Lernpfade. Lernerfolge messbar machen, um den ROI nachvollziehen zu können. Training ist nur die halbe Miete! Wir unterstützen Sie aktiv bei der Umsetzung.
FÜR SIE ENTWICKELT
Digitale Formate, um als „On-Demand“-Service ohne Wartezeiten schnell zu lernen. Digitale Bibliotheken, um die Herausforderungen besser und schneller zu meistern. Präsenztrainings, um sich praxisnah auszuprobieren.
UNABHÄNGIG VON ZEIT UND ORT
Wir beraten und coachen nicht nur team- sondern auch länderübergreifend und helfen Ihnen, herausragende Leistungen in Ihrem Vertriebsteam zu entwickeln und umzusetzen.
News und Insights
Mercuri International Deutschland: Mercuri Insights / März 2023
Mercuri Insights / März 2023: Ihr Newsletter von Mercuri mit den neusten Trends und Entwicklungen im Bereich Sales Excellence und Vertrieb (Training & Consulting)
Vertrauen Sie uns, es ist 2023 – The Future State of Trust
Lesen Sie die Zusammenfassungen der Reden der Hauptrednern der „The Sales Conference“ 2022 und bereiten Sie sich darauf vor, sich für 2023 inspirieren zu lassen.
Mercuri Artikel – Social Selling revisited (Sales Excellence 2023)
Social Selling spielt bekanntermaßen eine wichtige Rolle für den Vertriebserfolg. Ein Blick auf die Stellhebel, um Social Selling wirksam in der Selling Journey zu etablieren.
Mercuri Podcast – Ep. 48: Trends und KI-Lösungen in der Personalentwicklung
Diese mal geht es im Mercuri Podcast um die relevanten Trends in der Personalentwicklung für den Vertrieb und über den Einsatz von KI-Lösungen.
„Training Industry “ – Mercuri International 2023 erneut unter den Top 20
Mercuri International wurde auch in diesem Jahr unter die Top 20 der internationalen Vertriebsberatungs- und Vertriebstrainingsinstitute von Training Industry Inc. gewählt.
Mercuri International Online-Webinar am 27. April 2023: Inside Sales 2023
Inside Sales 2023 – Kleine Kunden online professionell und profitabel betreuen! Warum und wann es sich lohnt, diese Kundengruppe gezielt und professionell zu betreuen
Neue Termine für unsere offenen virtuellen Trainings in 2023
Hier finden Sie die aktuellen Termine unserer offenen virtuellen Trainings im April 2023 . Für alle Einzelpersonen, Kleingruppen und im Homeoffice arbeitenden.
Mercuri Podcast – Ep. 47: Marketing und Vertrieb – Gemeinsam stark für den Kunden
Was bewegt aktuell Marketing und Vertrieb und wie sieht es mit den Schnittstellen zwischen diesen beiden Disziplinen aus?
WARUM MERCURI INTERNATIONAL
Großartige Verkaufsergebnisse zu erzielen, verlangt einen starken und erfahrenen Partner, sowohl heute als auch morgen. Der weiß, dass Sie nur dann Spitzenleistungen im Vertrieb erzielen können, wenn Sie konsequent die Trainingsinhalte umsetzen, Ihre Teams inspirieren und in deren Erfolg investieren. Mercuri bietet Spitzentrainings auf lokaler oder globaler Ebene an und hat langjährige Erfahrung im Vertrieb und bei der Weiterentwicklung von Mitarbeiter: innen. Unser Digital Learning Center in Mailand bietet schnelle und kundenindividuelle Lösungen an. International in mehr als 40 Ländern mit eigenen Büros vertreten, um Kunden global, aber auch lokal unterstützen zu können.
Über unsSales Trainings
Ob digitale, personalisierte oder von Mercuri Beratern geleitete Schulungen – wir erstellen professionelle, moderne Lernlösungen, die speziell auf Ihre Bedürfnisse zugeschnitten sind.
Prof. MA-Entwicklung
Prof. MA-Entwicklung
Unterstützen Sie Ihre Mitarbeiter, damit sie ihr Potenzial voll ausschöpfen können. Die Fähigkeiten Ihres Teams lassen sich durch Mercuri Trainingsprogramme professionell ausbauen. In unserer Trainingsbibliothek finden Sie unsere Qualifizierungsangebote.
UNSER LERNANSATZVertriebsplanung
Vertriebsplanung
Erfolgreiche Vertriebsarbeit beginnt bereits vor dem Treffen mit dem Kunden. Planung ist essenziell, um den Weg für erfolgreiche Verkäufe zu ebnen und die gesetzten Ziele zu erreichen - wir bieten Ihnen die passenden Bausteine, um dies zu erreichen. Unsere Trainings decken alle Bereiche, von der Planung der Vertriebsaktivitäten, über Opportunity-Management, bis hin zum Orchestrieren des Omnichannel-Vertriebs ab.
Vertrieb
Vertrieb
Alle wichtigen Fähigkeiten, die Ihre Mitarbeiter im Vertrieb benötigen, um in einem sich ständig wandelnden Geschäftsumfeld erfolgreich zu agieren, erlangen Vertriebler durch interaktives, modernes Training: Interaktiv, virtuell oder vor Ort. Heute ist es von entscheidender Bedeutung, dass Ihre Teams der Konkurrenz immer einen Schritt voraus sind. Wir bieten dafür die richtigen Werkzeuge und Kenntnisse, um Kompetenzlücken zu schließen. Die Trainingsprogramme umfassen die Grundlagen des Verkaufens bis hin zum Umgang mit Preisverhandlungen, Social Selling, Remote Selling und mehr.
Leadership & Mgmt.
Leadership & Mgmt.
Starke Teams brauchen starke Führung und gutes Management. Wir helfen Ihnen, das Beste aus Ihrem wertvollsten Kapital herauszuholen - Ihren Mitarbeitern. Erfahrene Führungskräfte verstehen es, ihr Team zu inspirieren, aber auch in die richtige Richtung zu steuern und die Ziele zu erreichen.
”Dank Mercuri können wir sicherstellen, dass international ein einheitlicher Qualitätsansatz umgesetzt und gleichzeitig auf lokale Gegebenheiten geachtet wird.”
Unser Angebot
WIE KÖNNEN WIR IHNEN HELFEN?
Wir bei Mercuri wissen, dass die Welt des Vertriebs nicht stillsteht – also müssen wir uns permanent mitentwickeln! Wir bewerten, personalisieren, entwickeln und fördern - um dann zu wiederholen - für herausragende Ergebnisse in der Praxis. Mercuri Research konzentriert sich auf die Entwicklung der Fähigkeiten, die Sie morgen brauchen werden.
Mercuri Sales-TrainingsReferenzen & Branchen
Case Study: Digitale Verkaufstrainings für Campari
Der Trainingsansatz von Mercuri hat die Art und Weise, wie Campari Trainings anwendet, sowohl in Bezug auf Format als auch Umfang revolutioniert, wobei der digitale Lernpfad Möglichkeiten eröffnet, ein viel breiteres Publikum zu erreichen.
Lonza Pharma & Biotech – Bioscience Solutions
Mercuri has been a great company to work with. We started with Manager training, to focus on management of activities and
Kundenstimme Festool – Customer Service Excellence
Nach der Einführung unseres Sales Excellence Programms, haben wir mit dem Customer Excellence Training gemeinsam mit Mercuri ein weiteres, internationales Trainingskonzept aufgesetzt.
Kundenstimme Paroc. GmbH – Remote Selling
„Das Seminar war hervorragend auf die aktuellen Belange des „Remote Sellings“ aufgebaut. Praxisnahe Tipps und….
Fazit : sehr empfehlenswert“
Mercuri Fallstudie – Remote Selling – Velux
VELUX were in a situation where most of the sales force around Europe was grounded and working from home. As a result, the salespeople were faced with a new reality and a new set of challenges that they quickly had to adapt to.
Kundenstimme THK
THK steht für „Toughness (Stabilität)“, „Hohe Qualität“, und „Know-how“ und wurde 1971 in Meguro-ku, Tokio gegründet. In 1972 entwickelte THK
Kundenstimme OMV Aktiengesellschaft – Sales Excellence Programm
OMV produces and markets oil and gas, innovative energy and high-end petrochemical solutions as one of Austria’s largest listed industrial
Kundenstimme Voith Group Division Paper – Sales Excellence Programm
Zur Stärkung und zum Ausbau unserer Marktposition haben wir uns 2016 entschieden, als Teil des globalen Sales-Excellence-Programmes, eine enge Kooperation
Umsetzung Customer Service – Praxisbeispiel „Global Chemical Company“
Das global tätige Chemieunternehmen verfolgte das Ziel, die Professionalität der Customer Service Organisation EMEA anzuheben, um die Kommunikation mit den
Pricing Studie
Erfolgreiches Umsetzen von Preisen in wirtschaftlich herausfordernden Zeiten!
Exorbitant gestiegene Logistik-, Fracht-, Personal-, Energie- und Beschaffungskosten lassen es auf den ersten Blick leicht und opportun erscheinen, das Momentum zu nutzen und Preise zu erhöhen. Das wird doch jeder auf der Kundenseite verstehen. Für die Verkäufer scheint das „Business as usualzu sein!“ In der MI-Blitzumfrage 2022 mit über 100 teilnehmenden Unternehmen signalisiert die überwiegende Mehrheit, dass ihr Vertrieb auf diese Herausforderung gut vorbereitet ist. Aber halt, unterliegen wir da nicht dem Phänomen der positiven Illusion? Denn in Kombination mit Lieferengpässen und -Abrissen, wandelt sich der Käufer- in einen Anbietermarkt, es muss entschieden werden, wer bevorzugt beliefert wird. Darüber hinaus werden viele Kunden die von ihren Lieferanten durchgeführten Anpassungen nicht an ihre Kunden weitergeben? Wie denken andere Unternehmen über dieses Dilemma und welche Handlungsoptionen gibt es?
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Wir sind Ihre Vertriebsspezialisten. Wenn Sie mehr darüber wissen möchten wie wir Ihnen und Ihrem Vertrieb helfen können erfolgreicher zu sein, kontaktieren Sie uns bitte.
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