
Mercuri Podcast – Episode 23: Sales Leadership im hybriden Vertrieb
Vertriebsarbeit hat sich in den letzten Monaten massiv verändert. Zukünftig wird vieles von dem übernommen, was in der Krise erlernt und praktiziert wurde.
Mercuri International unterstützt Unternehmen in über 50 Ländern dabei, Ihre Vertriebs-Organisationen erfolgreicher und effizienter zu machen. Wir bringen Ihren Vertrieb zu echter "Sales Excellence". Unsere Berater analysieren Ihre Situation, entwickeln gemeinsam mit Ihnen leistungsfähige Vertriebskonzepte und optimieren Ihre Verkaufsprozesse. Mit professionellen Verkaufstrainings und Sales-Coachings sorgen wir für die erfolgreiche Implementierung der Vertriebsstrategien Ihres Unternehmens.
Wie erreichen Sie Sales Excellence ?Wir entwickeln für Sie maßgeschneiderte Trainings, die genau zu den individuellen Vertriebs-Herausforderungen Ihres Unternehmens passen.
Mercuri International trainiert und coacht Vertriebsteams weltweit. Wir entwickeln sprach- und landesspezifische Lernpfade und Trainings.
Mercuri bietet moderne Trainingsprogramme mit digitalen Lernpfaden und hybride Trainings mit Präsenz- und Online-Modulen.
Die Basis unserer Vorgehensweise ist der klassische, 4-stufige Lernprozess.
CHANGE-PROZESSE: WARUM VERÄNDERUNG? In jedem Veränderungsprozess müssen die Beteiligten verstehen, WARUM sie sich verändern sollen. Dass es wichtig ist, neue Wege zu gehen, um auch in Zukunft erfolgreich zu sein. Wir erläutern Hintergründe, reflektieren gemeinsam mit Ihrem Team den aktuellen Status Quo, integrieren Selbsteinschätzungen der Mitarbeiter und definieren die zukünftigen Anforderungen und Prozesse.
UNSER LERNANSATZNach der Erläuterung des WARUM sowie der Definition der künftigen Anforderungen und Prozesse geht es in diesem Schritt darum, WAS zu tun ist. Wo gibt es Kompetenzlücken? Welche neuen Fertigkeiten muss Ihre Vertriebsmannschaft erlernen und trainieren, um die zukünftigen Anforderungen erfolgreich zu bewältigen? Mit welchen Tools erreichen wir die gesteckten Ziele?
UNSER LERNANSATZNachdem wir identifiziert haben, welche Kompetenzen Ihre Mitarbeiter entwickeln müssen, helfen wir Ihnen auch beim WIE: Unsere Berater entwickeln Trainingsformate und Übungen, die Ihre Verkäufer in der täglichen Arbeitspraxis trainieren. Bei diesen individuellen Sales-Trainings setzen wir u.a. auf kundenspezifische Fallbeispiele, Rollenspiele und praktische Übungen zu Gesprächstechniken.
UNSER LERNANSATZVeränderungen sind häufig Teils eines langfristigen Prozesses. Damit dieser Veränderungsprozess nachhaltig wirkt, ist es entscheidend, die Umsetzung und Anwendung neuer Abläufe und Techniken auch in der Praxis kontinuierlich zu begleiten und zu unterstützen. Dabei spielen Führungskräften eine entscheidende Rolle - als Begleiter, Motivator und Trainer beim Umsetzen der Aktivitäten.
UNSER LERNANSATZVertriebsarbeit hat sich in den letzten Monaten massiv verändert. Zukünftig wird vieles von dem übernommen, was in der Krise erlernt und praktiziert wurde.
Hybride Verkaufsmodelle (Kombination aus Vor-Ort und Online Besuchen) werden vor dem Erfahrungshintergrund der in unserer Studie befragten Führungskräfte bewertet.
Bewährte Geschäftsmodelle geraten massiv unter Druck. Unternehmen müssen sich radikal verändern, um wettbewerbsfähig und nachhaltig erfolgreich zu sein
Die aktuelle Studie der Ruhr-Universität Bochum und von Mercuri International zeigt: Mit Hybrid Selling lässt sich die Produktivität im Vertrieb deutlich steigern.
In vielen Bereichen ist Künstliche Intelligenz (KI) schon eingezogen, bislang aber kaum im Vertrieb. Optimierungen anderenorts durch KI lassen sich viel besser nachweisen.
DIE AKTUELLE STUDIE VON MERCURI INTERNATIONAL UND DER RUHR-UNIVERSITÄT BOCHUM ZUM THEMA HYBRID SELLING
Sehen Sie hier, nach kostenloser Anmeldung, den Video Mitschnitt des Mercuri Webinars von Marcus Redemann (Management Partner Mercuri International).
Mercuri bietet digitale Lernsysteme und Lösungen. Flexibel einsetzbare Lernplattformen, auf denen die Lernpfade, jederzeit und mit jedem Endgerät genutzt werden können
Die Customer Service Organisation wächst in Ihrer Bedeutung für den Vertriebserfolg. Unternehmen machen sich über die Rolle der CSO im Hybriden Vertrieb Gedanken.
Exorbitant gestiegene Logistik-, Fracht-, Personal-, Energie- und Beschaffungskosten lassen es auf den ersten Blick leicht und opportun erscheinen, das Momentum zu nutzen und Preise zu erhöhen. Das wird doch jeder auf der Kundenseite verstehen. Für die Verkäufer scheint das „Business as usualzu sein!“ In der MI-Blitzumfrage 2022 mit über 100 teilnehmenden Unternehmen signalisiert die überwiegende Mehrheit, dass ihr Vertrieb auf diese Herausforderung gut vorbereitet ist. Aber halt, unterliegen wir da nicht dem Phänomen der positiven Illusion? Denn in Kombination mit Lieferengpässen und -Abrissen, wandelt sich der Käufer- in einen Anbietermarkt, es muss entschieden werden, wer bevorzugt beliefert wird. Darüber hinaus werden viele Kunden die von ihren Lieferanten durchgeführten Anpassungen nicht an ihre Kunden weitergeben? Wie denken andere Unternehmen über dieses Dilemma und welche Handlungsoptionen gibt es?
Erfahren Sie mehr”Uns hat überzeugt, dass Mercuri vor dem ersten Training sehr intensiv die Rahmenbedingungen und die Besonderheiten unserer Branche analysiert und maßgeschneidert in das Trainingskonzept integriert hat.”
”Dank Mercuri können wir sicherstellen, dass international ein einheitlicher Qualitätsansatz umgesetzt und gleichzeitig auf lokale Gegebenheiten geachtet wird.”
Mercuri International ist spezialisiert auf die ganzheitliche Performance-Steigerung Ihrer Vertriebsleistung. Mercuri begleitet Sie bei konzeptionellen, strategischen Aufgabenstellungen und setzt passgenaue, strategiekonforme Maßnahmenpakete durch Mitarbeiter- und Prozessentwicklung ins Operative um. Ihre individuellen Vertriebsstrukturen stehen dabei im Mittelpunkt.
About us”Zur erfolgreichen Durchführung des Projekts haben wir in Mercuri International einen starken Partner gefunden. Durch ihre ausgeprägte Erfahrung hinsichtlich Kundenorientierungstrainings sowie länderübergreifende Trainingsprojekte konnten unsere Mitarbeiter erfolgreich trainiert werden.”
Dürfen wir Sie mit interessanten Themen rund um Sales Excellence auf dem Laufenden halten? Dann melden Sie sich hier bitte für unsere Mercuri Insight an. Alles, was wir dazu brauchen, ist Ihre E-Mail-Adresse. Und selbstverständlich behandeln wir die absolut vertraulich.
AnmeldenMercuri has been a great company to work with. We started with Manager training, to focus on management of activities and
Nach der Einführung unseres Sales Excellence Programms, haben wir mit dem Customer Excellence Training gemeinsam mit Mercuri ein weiteres, internationales Trainingskonzept aufgesetzt.
„Das Seminar war hervorragend auf die aktuellen Belange des „Remote Sellings“ aufgebaut. Praxisnahe Tipps und….
Fazit : sehr empfehlenswert“
„Our organization, Sartorius, is a global equipment and materials provider for laboratories. Many of our products are of extreme high
„Gemeinsam mit Mercuri International haben wir erfolgreich unsere neue Preisstrategie im Markt implementiert. Durch die Kombination von blended learning Elementen,
„In Mercuri haben wir einen Partner gefunden, der auf unsere Wünsche und Vorstellungen optimal einging. Zunächst haben wir das von
„At Toyota, we place high demands on our leaders and therefore we have very high demands on the consultants we
The objective was to keep and maintain market position by enhancing the skills of the sales people to manage different
Was tun Sie, wenn Ihre Marktbegleiter nicht nur eine vergleichbare Qualität anbieten, sondern auch noch deutlich günstiger sind? Velux ist
Mit mehr als 400 Mitarbeitern in über 40 Ländern garantiert Mercuri International auch bei einem globalen Roll Out von Trainingsprogrammen sowohl die einheitliche Umsetzung von Vermarktungsstrategien als auch die Berücksichtigung von lokale Marktsituationen und Kulturen.
Internationale Projekt Roll-outsWir sind Ihre Vertriebsspezialisten. Wenn Sie mehr darüber wissen möchten wie wir Ihnen und Ihrem Vertrieb helfen können erfolgreicher zu sein, kontaktieren Sie uns bitte.
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