Mercuri Artikel – Wenn der Wind des Wandels weht – Vertriebsführung
Bewährte Geschäftsmodelle geraten massiv unter Druck. Unternehmen müssen sich radikal verändern, um wettbewerbsfähig und nachhaltig erfolgreich zu sein
Sales Excellence: Wir optimieren Ihren Vertrieb
Mercuri International unterstützt Unternehmen in über 50 Ländern dabei, Ihre Vertriebs-Organisationen erfolgreicher und effizienter zu machen. Wir bringen Ihren Vertrieb zu echter "Sales Excellence". Unsere Berater analysieren Ihre Situation, entwickeln gemeinsam mit Ihnen leistungsfähige Vertriebskonzepte und optimieren Ihre Verkaufsprozesse. Mit professionellen Verkaufstrainings und Sales-Coachings sorgen wir für die erfolgreiche Implementierung der Vertriebsstrategien Ihres Unternehmens.
Wie erreichen Sie Sales Excellence ?Customized-Vertriebs-Trainings
Wir entwickeln für Sie maßgeschneiderte Trainings, die genau zu den individuellen Vertriebs-Herausforderungen Ihres Unternehmens passen.
Trainings für Global Player
Mercuri International trainiert und coacht Vertriebsteams weltweit. Wir entwickeln sprach- und landesspezifische Lernpfade und Trainings.
Digital Learning Center
Mercuri bietet moderne Trainingsprogramme mit digitalen Lernpfaden und hybride Trainings mit Präsenz- und Online-Modulen.
Moderne Vertriebstrainings: Unser Lernansatz
Die Basis unserer Vorgehensweise ist der klassische, 4-stufige Lernprozess.
Sensibilisieren
Sensibilisieren
CHANGE-PROZESSE: WARUM VERÄNDERUNG? In jedem Veränderungsprozess müssen die Beteiligten verstehen, WARUM sie sich verändern sollen. Dass es wichtig ist, neue Wege zu gehen, um auch in Zukunft erfolgreich zu sein. Wir erläutern Hintergründe, reflektieren gemeinsam mit Ihrem Team den aktuellen Status Quo, integrieren Selbsteinschätzungen der Mitarbeiter und definieren die zukünftigen Anforderungen und Prozesse.
UNSER LERNANSATZKompetenzentwicklung
Kompetenzentwicklung
Nach der Erläuterung des WARUM sowie der Definition der künftigen Anforderungen und Prozesse geht es in diesem Schritt darum, WAS zu tun ist. Wo gibt es Kompetenzlücken? Welche neuen Fertigkeiten muss Ihre Vertriebsmannschaft erlernen und trainieren, um die zukünftigen Anforderungen erfolgreich zu bewältigen? Mit welchen Tools erreichen wir die gesteckten Ziele?
UNSER LERNANSATZTraining und Praxis
Training und Praxis
Nachdem wir identifiziert haben, welche Kompetenzen Ihre Mitarbeiter entwickeln müssen, helfen wir Ihnen auch beim WIE: Unsere Berater entwickeln Trainingsformate und Übungen, die Ihre Verkäufer in der täglichen Arbeitspraxis trainieren. Dabei setzen wir u.a. auf kundenspezifische Fallbeispiele, Rollenspiele und praktische Übungen zu Gesprächstechniken.
UNSER LERNANSATZErfolg steuern
Erfolg steuern
Veränderungen sind häufig Teils eines langfristigen Prozesses. Damit dieser Veränderungsprozess nachhaltig wirkt, ist es entscheidend, die Umsetzung und Anwendung neuer Abläufe und Techniken auch in der Praxis kontinuierlich zu begleiten und zu unterstützen. Dabei spielen Führungskräften eine entscheidende Rolle - als Begleiter, Motivator und Trainer beim Umsetzen der Aktivitäten.
UNSER LERNANSATZNews und Insights
Webinar am 20.10.: Hybrid Selling – Das Vertriebs-Set-Up für die Zukunft
Die aktuelle Studie der Ruhr-Universität Bochum und von Mercuri International zeigt: Mit Hybrid Selling lässt sich die Produktivität im Vertrieb deutlich steigern.
Mercuri Artikel – Innovativer Schlüssel für den Vertrieb – Künstliche Intelligenz
In vielen Bereichen ist Künstliche Intelligenz (KI) schon eingezogen, bislang aber kaum im Vertrieb. Optimierungen anderenorts durch KI lassen sich viel besser nachweisen.
Mercuri Podcast – Episode 19: L&D an den Geschäftsführungstisch
Über die Rolle von Learning und Development für die Zukunftsfähigkeit der Unternehmen sprechen in dieser Episode Marcus Redemann (Management Partner
Mercuri Whitepaper: Mehr Vertriebsproduktivität durch Hybrid Selling
DIE AKTUELLE STUDIE VON MERCURI INTERNATIONAL UND DER RUHR-UNIVERSITÄT BOCHUM ZUM THEMA HYBRID SELLING
Mercuri Podcast – Episode 18: Chancen durch Social Selling
Erhalten Sie die Einschätzung vom Experten Pier Paolo Perrone zur Relevanz von SM für den B2B-Vertrieb und die Rolle von Clubhouse dabei, sowie wertvolle Empfehlungen.
Aufzeichnung des Mercuri Webinars – Akquise mit Remote Selling
Sehen Sie hier, nach kostenloser Anmeldung, den Video Mitschnitt des Mercuri Webinars von Marcus Redemann (Management Partner Mercuri International).
Digitale Lernpfade von Mercuri: E-Learning und LMS für Ihren Vertrieb
Mercuri bietet digitale Lernsysteme und Lösungen. Flexibel einsetzbare Lernplattformen, auf denen die Lernpfade, jederzeit und mit jedem Endgerät genutzt werden können
TRENDS UND CHANCEN IM INNENDIENST MEISTERN
Die Customer Service Organisation wächst in Ihrer Bedeutung für den Vertriebserfolg. Unternehmen machen sich über die Rolle der CSO im Hybriden Vertrieb Gedanken.
GROW YOUR PEOPLE
WIE SIEHT DIE ZUKUNFT DER VERTRIEBSMITARBEITER AUS?
Ihre Mitarbeiter sind die Zukunft Ihres Unternehmens. Stellen Sie sicher, dass sie motiviert und trainiert sind.
Erfahren Sie mehr
”Uns hat überzeugt, dass Mercuri vor dem ersten Training sehr intensiv die Rahmenbedingungen und die Besonderheiten unserer Branche analysiert und maßgeschneidert in das Trainingskonzept integriert hat.”
”Dank Mercuri können wir sicherstellen, dass international ein einheitlicher Qualitätsansatz umgesetzt und gleichzeitig auf lokale Gegebenheiten geachtet wird.”
Wer wir sind
Wer ist Mercuri und was ist der Mehrwert für Sie?
Mercuri International ist spezialisiert auf die ganzheitliche Performance-Steigerung Ihrer Vertriebsleistung. Mercuri begleitet Sie bei konzeptionellen, strategischen Aufgabenstellungen und setzt passgenaue, strategiekonforme Maßnahmenpakete durch Mitarbeiter- und Prozessentwicklung ins Operative um. Ihre individuellen Vertriebsstrukturen stehen dabei im Mittelpunkt.
About us
”Zur erfolgreichen Durchführung des Projekts haben wir in Mercuri International einen starken Partner gefunden. Durch ihre ausgeprägte Erfahrung hinsichtlich Kundenorientierungstrainings sowie länderübergreifende Trainingsprojekte konnten unsere Mitarbeiter erfolgreich trainiert werden.”
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SPANNENDE INSIGHTS - MONAT FÜR MONAT
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Nach der Einführung unseres Sales Excellence Programms, haben wir mit dem Customer Excellence Training gemeinsam mit Mercuri ein weiteres, internationales Trainingskonzept aufgesetzt.
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Mit mehr als 400 Mitarbeitern in über 40 Ländern garantiert Mercuri International auch bei einem globalen Roll Out von Trainingsprogrammen sowohl die einheitliche Umsetzung von Vermarktungsstrategien als auch die Berücksichtigung von lokale Marktsituationen und Kulturen.
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