Aufwärts mit Schwung

Taking Sales To A Higher Level

Mit rund 400 Mitarbeitern in 40 Ländern analysieren wir Absatzsituationen, entwickeln gemeinsam mit unseren Kunden leistungsfähige Vertriebskonzepte und optimieren Verkaufsprozesse. Anschließend begleiten wir die Umsetzung mit Trainings-und Coachingmaßnahmen.

Was können wir für Sie tun?

Sales Excellence Development

Mit zentralen Sales Excellence Initiativen sollen Unternehmensstrategien durch den Vertrieb konsequent umgesetzt, sowie Leistungsreserven gezielt identifiziert und nachhaltig genutzt werden. Diese Vertriebsprofessionalisierung soll auf weiter Front zu mehr Profitabilität und deutlichen Umsatz- sowie Ertragssteigerungen führen.

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Vertrieb digitaler Lösungen

Hier finden Sie die größten Herausforderungen, Erfolgsfaktoren, ein Fallbeispiel und einen Projektplan zum Thema: Verkaufen digitaler Lösungen!

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Pricing Implementierung

Die richtige Preisstrategie ist unabdingbar für die nachhaltige Profitabilität und Wettbewerbsfähigkeit Ihre Unternehmens, die Umsetzung ist in diesem Kontext die Königsdiziplin des Vertriebs. Mit Hilfe eines Mercuri-Aktionsprogramms können Sie den Umsetzungserfolg messbar sicherstellen.

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Warum Mercuri

Konzepte

Praxiserprobte State-of-the-Art- Konzepte unterstützen dabei, den Vertrieb zu überprüfen und Strukturen, Vorgehensweisen sowie Instrumente optimieren.

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Aktionsprogramme

Maßgeschneiderte Projekte zur ergebnisorientierten Umsetzung strategischer Initiativen im Verkauf wie z.B. Sales Excellence Development, Verkauf digitaler Lösungen oder Umsetzung neuer Preis- und Konditionssysteme.

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International

Mit einer globalen Abdeckung von über 40 Ländern, eigenen Büros und fest angestellten Beratern/Trainern, können Vertriebsprojekte international synchron in lokalen Sprachen ausgerollt, sowie an landesspezifische und kulturelle Besonderheiten angepasst werden.

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Topthemen

Informationen zu aktuellen, spannenden Entwicklungen im Vertrieb wie Six Battlefield, Social Selling oder Solution/Value Selling.

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Kompetenzentwicklung

Individuell ausgerichtete Trainingsthemen für Vertriebsführungskräfte, AD, ID, KAM oder Servicetechniker

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Methoden/Tools

Moderne Vertriebs-Tools zum Umsetzungsmanagement, zur Erfolgsmessung, Kompetenzanalyse, Blended/Digital Learning und Gamification.

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Logo BASF

”Das gemeinsam mit Mercuri International durchgeführte Projekt zur Umsetzung unseres strategischen Solution Selling-Ansatzes hat uns bei der Stärkung unserer Marktposition einen großen Schritt vorangebracht.”

BASF Coatings AG – Jens Kroker – Global Business Management
Wer wir sind

Wer ist Mercuri und was ist der Mehrwert für Sie?

Mercuri International ist spezialisiert auf die ganzheitliche Performance-Steigerung Ihrer Vertriebsleistung. Mercuri begleitet Sie bei konzeptionell, strategischen Aufgabenstellungen und setzt pass-genaue, strategiekonforme Maßnahmenpakete durch Mitarbeiter- und Prozessentwicklung ins Operative um. Ihre individuellen Vertriebsstrukturen stehen dabei im Mittelpunkt.

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News und Insights

Weitere zufriedene Kunden

"Die Zusammenarbeit mit Mercuri besteht nunmehr seit fast zehn Jahren. Als wir unsere Sales Force seinerzeit aufrüsten wollten, ging es uns um mehr als „ein weiteres Verkaufstraining“. Uns hat überzeugt, dass Mercuri vor dem ersten Training sehr intensiv die Rahmenbedingungen und die Besonderheiten unserer Branche analysiert und maßgeschneidert in das Trainingskonzept integriert hat. Die Trainings bekommen dadurch eine echte Nähe zu unseren Marktherausforderungen, und sie werden relevant. Neben der Vermittlung von Selling Skills sind die Trainingsmodule so konzipiert, dass unsere Vertriebsmitarbeiter konkret erlebte Situationen einbringen können und interaktiv -fast wie „im echten Leben“- durchspielen können. Das Feedback unserer Sales Force bestätigt die Richtigkeit unserer Wahl. Selbst Mitarbeiter, die zuvor schon zahlreiche Trainings absolviert hatten, waren begeistert. Die Rückmeldungen zu den Trainings von Mercuri sind ausnahmslos positiv."

Logo Ideal Standard GmbH

Udo Schmitz, Leiter Personal

Ideal Standard GmbH

"Mit weltweit mehr als 5.600 Mitarbeitern entwickelt, produziert und vertreibt Pepperl+Fuchs Komponenten und Lösungen für die Automatisierungstechnik. Um unsere Markposition erfolgreich auszubauen, haben wir die Organisation im Vertrieb Deutschland weiterentwickelt. Mercuri hat uns bei diesem Prozess maßgeblich begleitet. Es entstand ein mehrstufiges Trainings- und Workshopkonzept für Vertriebsingenieure und Key Account Manager, welches sowohl die klassischen Methoden des Verkaufs trainiert als auch völlig neuartige Vertriebsansätze schult. Die vermittelten Inhalte sind eng mit der „Vertrieblichen Wirkungskette“ bei Pepperl+Fuchs verzahnt, was zu einer sehr hohen Akzeptanz und zu sichtbarem Erfolg geführt hat. Infolge dessen wird das Trainingskonzept nun auch international umgesetzt."

Logo Pepperl+Fuchs

Markus H. Halbig, Regional Sales Manager FA

Pepperl+Fuchs Vertrieb Deutschland GmbH

"Wir haben im Juni 2013 das größte Weiterbildungsprojekt unserer Unternehmensgeschichte gestartet. 8000 Mitarbeiter aus 26 Ländern haben im Zeitraum von zwei Jahren ein Training zur Schärfung der Kundenorientierung absolviert. Zur erfolgreichen Durchführung des Projekts haben wir in Mercuri International einen starken Partner gefunden. Durch ihre ausgeprägte Erfahrung hinsichtlich Kundenorientierungstrainings sowie länderübergreifende Trainingsprojekte konnten unsere Mitarbeiter erfolgreich trainiert werden. Dabei konnten durch die weltweite Präsenz von Mercuri International sowohl marktspezifische als auch kulturelle Unterschiede berücksichtigt werden, da die Schulungen jeweils durch lokale Trainer auf gleichem Niveau durchgeführt wurden. Im Anschluss wurde der Trainingserfolg durch innovative Ideen seitens Mercuri International nachhaltig sichergestellt."

Logo Dürr Group

Paul Eckert, Leiter Personalentwicklung Konzern

Dürr AG

Globale und lokale Expertise

Mercuri International Weltweit im Einsatz

Weltweit agierenden Kunden, Key Accounts, sollen und müssen mit einem einheitlichen Verkaufsansatz bearbeitet werden. Produkte und Dienstleistungen sind heutzutage meist international ausgerichtet und werden in verschiedenen Ländern mit den gleichen Argumenten an ähnliche Zielgruppen verkauft. Wenn der Verkauf mit einer einheitlichen Terminologie und Vorgehensweise arbeitet, können zentrale Vermarktungs- und Mehrwert-Konzepte für einzelne Produkte oder Kundengruppen, praxisgeprüfte Modelle, bewährte Vorgehensweisen sowie relevante Informationen leichter vermittelt und erfolgsversprechend umgesetzt werden. Ein international harmonisiertes Trainingsprogramm stellt genau diese Aspekte sicher. Jeder im Vertrieb (und Marketing) spricht die gleiche „Sprache“, versteht Vermarktungsstrategien besser und kann wichtige Informationen schneller und gezielt vermitteln. Isolierte lokale Trainingsmaßnahmen können diesen Anforderungen nicht gerecht werden und sind allenfalls für Basis-Skills geeignet (z.B. Kommunikation, Zeitmanagement).

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Christian Peters
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Was kann Mercuri für Sie tun?

Wir sind Ihre Vertriebsspezialisten. Wenn Sie mehr darüber wissen möchten wie wir Ihnen und Ihrem Vertrieb helfen können erfolgreicher zu sein, kontaktieren Sie uns bitte.

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