Mercuri International Deutschland: Mercuri Insights / Dezember 2022
Mercuri Insights / Dezember 2022: Ihr Newsletter von uns mit den neusten Trends und Entwicklungen im Bereich Sales Excellence und Vertrieb (Training & Consulting)
Sales Excellence: Wir optimieren Ihren Vertrieb
Mercuri International unterstützt Unternehmen in über 50 Ländern dabei, Ihre Vertriebs-Organisationen erfolgreicher und effizienter zu machen. Wir bringen Ihren Vertrieb zu echter "Sales Excellence". Unsere Berater analysieren Ihre Situation, entwickeln gemeinsam mit Ihnen leistungsfähige Vertriebskonzepte und optimieren Ihre Verkaufsprozesse. Mit professionellen Verkaufstrainings und Sales-Coachings sorgen wir für die erfolgreiche Implementierung der Vertriebsstrategien Ihres Unternehmens.
Wie erreichen Sie Sales Excellence ?Vertriebstrainings Customized
Wir entwickeln für Sie maßgeschneiderte Trainings, die genau zu den individuellen Vertriebs-Herausforderungen Ihres Unternehmens passen.
Salestrainings für Global Player
Mercuri International trainiert und coacht Vertriebsteams weltweit. Wir entwickeln sprach- und landesspezifische Lernpfade und Trainings.
Digital Learning Center
Mercuri bietet moderne Trainingsprogramme mit digitalen Lernpfaden und hybride Trainings mit Präsenz- und Online-Modulen.
Moderne Vertriebstrainings: Unser Lernansatz
Die Basis unserer Vorgehensweise ist der klassische, 4-stufige Lernprozess.
Sensibilisieren
Sensibilisieren
CHANGE-PROZESSE: WARUM VERÄNDERUNG? In jedem Veränderungsprozess müssen die Beteiligten verstehen, WARUM sie sich verändern sollen. Dass es wichtig ist, neue Wege zu gehen, um auch in Zukunft erfolgreich zu sein. Wir erläutern Hintergründe, reflektieren gemeinsam mit Ihrem Team den aktuellen Status Quo, integrieren Selbsteinschätzungen der Mitarbeiter und definieren die zukünftigen Anforderungen und Prozesse.
UNSER LERNANSATZKompetenzentwicklung
Kompetenzentwicklung
Nach der Erläuterung des WARUM sowie der Definition der künftigen Anforderungen und Prozesse geht es in diesem Schritt darum, WAS zu tun ist. Wo gibt es Kompetenzlücken? Welche neuen Fertigkeiten muss Ihre Vertriebsmannschaft erlernen und trainieren, um die zukünftigen Anforderungen erfolgreich zu bewältigen? Mit welchen Tools erreichen wir die gesteckten Ziele?
UNSER LERNANSATZTraining und Praxis
Training und Praxis
Nachdem wir identifiziert haben, welche Kompetenzen Ihre Mitarbeiter entwickeln müssen, helfen wir Ihnen auch beim WIE: Unsere Berater entwickeln Trainingsformate und Übungen, die Ihre Verkäufer in der täglichen Arbeitspraxis trainieren. Bei diesen individuellen Sales-Trainings setzen wir u.a. auf kundenspezifische Fallbeispiele, Rollenspiele und praktische Übungen zu Gesprächstechniken.
UNSER LERNANSATZErfolg steuern
Erfolg steuern
Veränderungen sind häufig Teils eines langfristigen Prozesses. Damit dieser Veränderungsprozess nachhaltig wirkt, ist es entscheidend, die Umsetzung und Anwendung neuer Abläufe und Techniken auch in der Praxis kontinuierlich zu begleiten und zu unterstützen. Dabei spielen Führungskräften eine entscheidende Rolle - als Begleiter, Motivator und Trainer beim Umsetzen der Aktivitäten.
UNSER LERNANSATZNews und Insights
Neue Termine für unsere offenen virtuellen Trainings in 2023
Hier finden Sie die aktuellen Termine unserer offenen virtuellen Trainings im 1. Quartal 2023 . Für alle Einzelpersonen, Kleingruppen und im Homeoffice arbeitenden.
Mercuri Artikel – Höhere Preise in 2023 erfolgreich umsetzen
Marktverhältnisse haben sich radikal verändert:
Im Jahr 2023 höhere Preise (erneut!) erfolgreich durchzusetzen, ist leichter gesagt als getan.
The Sales Conference 2022: Enforcing Prices in economically challenging times
The Sales Conference 2022 – Breakout Session: Thought for Managers who face the challenge of selling increased prices.Ideas needed to manage the communication with customers.
The Sales Conference 2022: How to achieve excellence in sales
The Sales Conference 2022 – Breakout Session Mercuri: With sales excellence initiatives, you can support your sales force in consistently implementing your corporate and sales strategies.
The Sales Conference 2022: Social Selling – From Billboard to online personality
The Sales Conference 2022 – Breakout Session Mercuri: Motivation and inspiration to integrate social selling activities professionally into the sales process
Mercuri Podcast – Ep. 45: Professionelles Blended Learning mit Nestlé H S
Thomas Bogdahn (Mercuri International) und Oliver Muth (Nestle Health Science) sprechen über Erfolgsfaktoren und die Einführung des eigenen Blended Learning Ansatz.
THE FUTURE STATE OF TRUST REPORT – The Sales Conference 2022
Laden Sie sich den vollständigen Bericht The Future State of Trust herunter, um mehr über die 6 Dimensionen des Vertrauens zu erfahren.
Mercuri Podcast – Episode 44: Stellhebel für mehr Vertriebsproduktivität
Stellhebel für mehr Vertriebsproduktivität und Umsetzung nach über zwei Jahren Pandemie – mit Ingo Scheunemann Management Partner bei Prof. Schmitz & Wieseke.
Pricing Studie
Erfolgreiches Umsetzen von Preisen in wirtschaftlich herausfordernden Zeiten!
Exorbitant gestiegene Logistik-, Fracht-, Personal-, Energie- und Beschaffungskosten lassen es auf den ersten Blick leicht und opportun erscheinen, das Momentum zu nutzen und Preise zu erhöhen. Das wird doch jeder auf der Kundenseite verstehen. Für die Verkäufer scheint das „Business as usualzu sein!“ In der MI-Blitzumfrage 2022 mit über 100 teilnehmenden Unternehmen signalisiert die überwiegende Mehrheit, dass ihr Vertrieb auf diese Herausforderung gut vorbereitet ist. Aber halt, unterliegen wir da nicht dem Phänomen der positiven Illusion? Denn in Kombination mit Lieferengpässen und -Abrissen, wandelt sich der Käufer- in einen Anbietermarkt, es muss entschieden werden, wer bevorzugt beliefert wird. Darüber hinaus werden viele Kunden die von ihren Lieferanten durchgeführten Anpassungen nicht an ihre Kunden weitergeben? Wie denken andere Unternehmen über dieses Dilemma und welche Handlungsoptionen gibt es?
Erfahren Sie mehr
”Uns hat überzeugt, dass Mercuri vor dem ersten Training sehr intensiv die Rahmenbedingungen und die Besonderheiten unserer Branche analysiert und maßgeschneidert in das Trainingskonzept integriert hat.”
”Dank Mercuri können wir sicherstellen, dass international ein einheitlicher Qualitätsansatz umgesetzt und gleichzeitig auf lokale Gegebenheiten geachtet wird.”
Wer wir sind
Wer ist Mercuri und was ist der Mehrwert für Sie?
Mercuri International ist spezialisiert auf die ganzheitliche Performance-Steigerung Ihrer Vertriebsleistung. Mercuri begleitet Sie bei konzeptionellen, strategischen Aufgabenstellungen und setzt passgenaue, strategiekonforme Maßnahmenpakete durch Mitarbeiter- und Prozessentwicklung ins Operative um. Ihre individuellen Vertriebsstrukturen stehen dabei im Mittelpunkt.
About us
”Zur erfolgreichen Durchführung des Projekts haben wir in Mercuri International einen starken Partner gefunden. Durch ihre ausgeprägte Erfahrung hinsichtlich Kundenorientierungstrainings sowie länderübergreifende Trainingsprojekte konnten unsere Mitarbeiter erfolgreich trainiert werden.”
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Mit mehr als 400 Mitarbeitern in über 40 Ländern garantiert Mercuri International auch bei einem globalen Roll Out von Trainingsprogrammen sowohl die einheitliche Umsetzung von Vermarktungsstrategien als auch die Berücksichtigung von lokale Marktsituationen und Kulturen.
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