THE FUTURE STATE OF TRUST REPORT – The Sales Conference 2022
Laden Sie sich den vollständigen Bericht The Future State of Trust herunter, um mehr über die 6 Dimensionen des Vertrauens zu erfahren.
Sales Excellence: Wir optimieren Ihren Vertrieb
Mercuri International unterstützt Unternehmen in über 50 Ländern dabei, Ihre Vertriebs-Organisationen erfolgreicher und effizienter zu machen. Wir bringen Ihren Vertrieb zu echter "Sales Excellence". Unsere Berater analysieren Ihre Situation, entwickeln gemeinsam mit Ihnen leistungsfähige Vertriebskonzepte und optimieren Ihre Verkaufsprozesse. Mit professionellen Verkaufstrainings und Sales-Coachings sorgen wir für die erfolgreiche Implementierung der Vertriebsstrategien Ihres Unternehmens.
Wie erreichen Sie Sales Excellence ?Vertriebstrainings Customized
Wir entwickeln für Sie maßgeschneiderte Trainings, die genau zu den individuellen Vertriebs-Herausforderungen Ihres Unternehmens passen.
Salestrainings für Global Player
Mercuri International trainiert und coacht Vertriebsteams weltweit. Wir entwickeln sprach- und landesspezifische Lernpfade und Trainings.
Digital Learning Center
Mercuri bietet moderne Trainingsprogramme mit digitalen Lernpfaden und hybride Trainings mit Präsenz- und Online-Modulen.
Moderne Vertriebstrainings: Unser Lernansatz
Die Basis unserer Vorgehensweise ist der klassische, 4-stufige Lernprozess.
Sensibilisieren
Sensibilisieren
CHANGE-PROZESSE: WARUM VERÄNDERUNG? In jedem Veränderungsprozess müssen die Beteiligten verstehen, WARUM sie sich verändern sollen. Dass es wichtig ist, neue Wege zu gehen, um auch in Zukunft erfolgreich zu sein. Wir erläutern Hintergründe, reflektieren gemeinsam mit Ihrem Team den aktuellen Status Quo, integrieren Selbsteinschätzungen der Mitarbeiter und definieren die zukünftigen Anforderungen und Prozesse.
UNSER LERNANSATZKompetenzentwicklung
Kompetenzentwicklung
Nach der Erläuterung des WARUM sowie der Definition der künftigen Anforderungen und Prozesse geht es in diesem Schritt darum, WAS zu tun ist. Wo gibt es Kompetenzlücken? Welche neuen Fertigkeiten muss Ihre Vertriebsmannschaft erlernen und trainieren, um die zukünftigen Anforderungen erfolgreich zu bewältigen? Mit welchen Tools erreichen wir die gesteckten Ziele?
UNSER LERNANSATZTraining und Praxis
Training und Praxis
Nachdem wir identifiziert haben, welche Kompetenzen Ihre Mitarbeiter entwickeln müssen, helfen wir Ihnen auch beim WIE: Unsere Berater entwickeln Trainingsformate und Übungen, die Ihre Verkäufer in der täglichen Arbeitspraxis trainieren. Bei diesen individuellen Sales-Trainings setzen wir u.a. auf kundenspezifische Fallbeispiele, Rollenspiele und praktische Übungen zu Gesprächstechniken.
UNSER LERNANSATZErfolg steuern
Erfolg steuern
Veränderungen sind häufig Teils eines langfristigen Prozesses. Damit dieser Veränderungsprozess nachhaltig wirkt, ist es entscheidend, die Umsetzung und Anwendung neuer Abläufe und Techniken auch in der Praxis kontinuierlich zu begleiten und zu unterstützen. Dabei spielen Führungskräften eine entscheidende Rolle - als Begleiter, Motivator und Trainer beim Umsetzen der Aktivitäten.
UNSER LERNANSATZNews und Insights
Mercuri Podcast – Episode 44: Stellhebel für mehr Vertriebsproduktivität
Stellhebel für mehr Vertriebsproduktivität und Umsetzung nach über zwei Jahren Pandemie – mit Ingo Scheunemann Management Partner bei Prof. Schmitz & Wieseke.
Mercuri International Deutschland: Mercuri Insights / November 2022
Mercuri Insights / November 2022: Ihr Newsletter von uns mit den neusten Trends und Entwicklungen im Bereich Sales Excellence und Vertrieb (Training & Consulting)
Aufzeichnung des Mercuri Webinars: Sales Leadership 2022
Erhalten Sie praxisnahen Tipps zur erfolgreichen Umsetzung der Ergebnisse unserer Sales Leadership 2022 – Stellhebel für mehr Vertriebsproduktivität Studie
Mercuri Artikel – Neu denken, differenziert denken!
Thema: Differenziertes Verkaufen. Die Zeiten, in denen Kunden und Märkte mit einer einheitlichen Verkaufsmethode bearbeitet werden können, sind vorbei.
Mercuri Podcast – Episode 43: Über die Kunst der emotionalen Führung
Was man zum Thema Führung aus dem Sport ableiten und welche Parallelelen man zur Business Welt ziehen kann, wird in dieser Episode unseres Podcast diskutiert.
Mercuri Podcast – Episode 42: Wie kann ein Podcast Vertriebsprofis helfen?
Heute sprechen David Kirchmann und Dr. Matthias Huckemann über die Entstehung und Hürden und Erfolge des eigenen Podcasts GANZ. EINFACH. VERTRIEB.
Mercuri International Deutschland: Mercuri Insights / Oktober 2022
Mercuri Insights / Oktober 2022: Ihr Newsletter von uns mit den neusten Trends und Entwicklungen im Bereich Sales Excellence und Vertrieb (Training & Consulting)
The Sales Conference 2022 – Präsentiert von Mercuri International
Der live übertragene Konferenztag ist gespickt mit innovativen Keynotes und Breakout Sessions, welche die neusten Insights aus Vertrieb und Marketing bieten!
Pricing Studie
Erfolgreiches Umsetzen von Preisen in wirtschaftlich herausfordernden Zeiten!
Exorbitant gestiegene Logistik-, Fracht-, Personal-, Energie- und Beschaffungskosten lassen es auf den ersten Blick leicht und opportun erscheinen, das Momentum zu nutzen und Preise zu erhöhen. Das wird doch jeder auf der Kundenseite verstehen. Für die Verkäufer scheint das „Business as usualzu sein!“ In der MI-Blitzumfrage 2022 mit über 100 teilnehmenden Unternehmen signalisiert die überwiegende Mehrheit, dass ihr Vertrieb auf diese Herausforderung gut vorbereitet ist. Aber halt, unterliegen wir da nicht dem Phänomen der positiven Illusion? Denn in Kombination mit Lieferengpässen und -Abrissen, wandelt sich der Käufer- in einen Anbietermarkt, es muss entschieden werden, wer bevorzugt beliefert wird. Darüber hinaus werden viele Kunden die von ihren Lieferanten durchgeführten Anpassungen nicht an ihre Kunden weitergeben? Wie denken andere Unternehmen über dieses Dilemma und welche Handlungsoptionen gibt es?
Erfahren Sie mehr
”Uns hat überzeugt, dass Mercuri vor dem ersten Training sehr intensiv die Rahmenbedingungen und die Besonderheiten unserer Branche analysiert und maßgeschneidert in das Trainingskonzept integriert hat.”
”Dank Mercuri können wir sicherstellen, dass international ein einheitlicher Qualitätsansatz umgesetzt und gleichzeitig auf lokale Gegebenheiten geachtet wird.”
Wer wir sind
Wer ist Mercuri und was ist der Mehrwert für Sie?
Mercuri International ist spezialisiert auf die ganzheitliche Performance-Steigerung Ihrer Vertriebsleistung. Mercuri begleitet Sie bei konzeptionellen, strategischen Aufgabenstellungen und setzt passgenaue, strategiekonforme Maßnahmenpakete durch Mitarbeiter- und Prozessentwicklung ins Operative um. Ihre individuellen Vertriebsstrukturen stehen dabei im Mittelpunkt.
About us
”Zur erfolgreichen Durchführung des Projekts haben wir in Mercuri International einen starken Partner gefunden. Durch ihre ausgeprägte Erfahrung hinsichtlich Kundenorientierungstrainings sowie länderübergreifende Trainingsprojekte konnten unsere Mitarbeiter erfolgreich trainiert werden.”
Newsletter
SPANNENDE INSIGHTS - MONAT FÜR MONAT
Dürfen wir Sie mit interessanten Themen rund um Sales Excellence auf dem Laufenden halten? Dann melden Sie sich hier bitte für unsere Mercuri Insight an. Alles, was wir dazu brauchen, ist Ihre E-Mail-Adresse. Und selbstverständlich behandeln wir die absolut vertraulich.
AnmeldenMore happy clients
Lonza Pharma & Biotech – Bioscience Solutions
Mercuri has been a great company to work with. We started with Manager training, to focus on management of activities and
Kundenstimme Festool – Customer Service Excellence
Nach der Einführung unseres Sales Excellence Programms, haben wir mit dem Customer Excellence Training gemeinsam mit Mercuri ein weiteres, internationales Trainingskonzept aufgesetzt.
Kundenstimme Paroc. GmbH – Remote Selling
„Das Seminar war hervorragend auf die aktuellen Belange des „Remote Sellings“ aufgebaut. Praxisnahe Tipps und….
Fazit : sehr empfehlenswert“
Sartorius AG
„Our organization, Sartorius, is a global equipment and materials provider for laboratories. Many of our products are of extreme high
Xella Deutschland GmbH
„Gemeinsam mit Mercuri International haben wir erfolgreich unsere neue Preisstrategie im Markt implementiert. Durch die Kombination von blended learning Elementen,
Robert Bosch Hausgeräte GmbH
„In Mercuri haben wir einen Partner gefunden, der auf unsere Wünsche und Vorstellungen optimal einging. Zunächst haben wir das von
Toyota Material Handling Europe, TMHE
„At Toyota, we place high demands on our leaders and therefore we have very high demands on the consultants we
VELUX Deutschland GmbH
The objective was to keep and maintain market position by enhancing the skills of the sales people to manage different
Mercuri Fallstudie – Velux ASE Programm mit Six Battlefields von Mercuri
Was tun Sie, wenn Ihre Marktbegleiter nicht nur eine vergleichbare Qualität anbieten, sondern auch noch deutlich günstiger sind? Velux ist
Truly International
Mercuri International Weltweit im Einsatz
Mit mehr als 400 Mitarbeitern in über 40 Ländern garantiert Mercuri International auch bei einem globalen Roll Out von Trainingsprogrammen sowohl die einheitliche Umsetzung von Vermarktungsstrategien als auch die Berücksichtigung von lokale Marktsituationen und Kulturen.
Internationale Projekt Roll-outs
Ins Gespräch kommen
Was kann Mercuri für Sie tun?
Wir sind Ihre Vertriebsspezialisten. Wenn Sie mehr darüber wissen möchten wie wir Ihnen und Ihrem Vertrieb helfen können erfolgreicher zu sein, kontaktieren Sie uns bitte.
Kontakt