Mehr Schlagkraft für die Vertriebsorganisation (im Mittelstand)
Die Welt des Vertriebs verändert sich auch für kleine und mittelständische Unternehmen: Kunden nutzen verstärkt das Internet als Informationsquelle.
Sales Excellence
Jedes Jahr unterstützt Mercuri International Unternehmen in über 50 Ländern bei der Erreichung von Sales Excellence. Wir analysieren Absatzsituationen, entwickeln gemeinsam mit unseren Kunden leistungsfähige Vertriebskonzepte und optimieren Verkaufsprozesse. Anschließend begleiten wir die Umsetzung mit Trainings-und Coachingmaßnahmen.
Zum Aktionsprogramm!Vertrieb digitaler Lösungen
Digitale Lösungen bieten große Wachstumspotentiale, führen aber dabei zu völlig neuen Herausforderungen! Analoge Verkäufer müssen sich auf ein digitales Umfeld einstellen.
Social Selling
Mit unseren Social Selling Programmen machen Sie Ihren Vertrieb fit, Social Selling in den Verkaufsprozess zu integrieren, sowie Verkaufschancen zu identifizieren.
Digital Learning Center
In der digitalen Welt stehen Mitarbeiter vor völlig neuen Herausforderungen, aber auch vor einmaligen Chancen. Sind Ihre Vertriebstrainings bereits darauf ausgerichtet?
Unser Lernansatz
Die Basis unserer Vorgehensweise ist der klassische, 4-stufige Lernprozess.
Sensibilisieren
Sensibilisieren
In jedem Veränderungsprozess müssen die Beteiligten zunächst verstehen, WARUM sie sich verändern sollen. Dass es wichtig ist, neue Wege zu gehen, um auch in Zukunft erfolgreich zu sein. Wir setzen dazu z.B. Videos ein, die Hintergründe erläutern, reflektieren gemeinsam den aktuellen Status Quo, sowie die zukünftigen Anforderungen und integrieren Selbsteinschätzungen der Mitarbeiter.
UNSER LERNANSATZFertigkeitenausbau
Fertigkeitenausbau
Nachdem das WARUM verstanden wurde, geht es jetzt um das WAS. Wo gibt es Kompetenzlücken, welche Fertigkeiten sind nötig, um die zukünftigen Anforderungen zu bewältigen?
UNSER LERNANSATZPraxisanwendung üben
Praxisanwendung üben
Nachdem definiert wurde, welche Kompetenzen in Zukunft gefordert sind, wird das WIE, die Anwendung in der täglichen Arbeitspraxis, trainiert. Dazu werden kundenspezifische Fallstudien, Rollenspiele und Übungen eingesetzt.
UNSER LERNANSATZErfolgreich umsetzen
Erfolgreich umsetzen
Das Umsetzen von Veränderungen ist ein langfristiger Prozess. Daher ist es entscheidend, auch die Praxisanwendung kontinuierlich zu begleiten und zu unterstützen. Erfolge sollten gefeiert und ihre Übertragbarkeit sichergestellt werden. Dabei spielen die Führungskräften eine entscheidende Rolle, als Begleiter, Motivator und Trainer beim Umsetzen der Aktivitäten.
UNSER LERNANSATZ
”Uns hat überzeugt, dass Mercuri vor dem ersten Training sehr intensiv die Rahmenbedingungen und die Besonderheiten unserer Branche analysiert und maßgeschneidert in das Trainingskonzept integriert hat.”
”Dank Mercuri können wir sicherstellen, dass international ein einheitlicher Qualitätsansatz umgesetzt und gleichzeitig auf lokale Gegebenheiten geachtet wird.”
Wer wir sind
Wer ist Mercuri und was ist der Mehrwert für Sie?
Mercuri International ist spezialisiert auf die ganzheitliche Performance-Steigerung Ihrer Vertriebsleistung. Mercuri begleitet Sie bei konzeptionell, strategischen Aufgabenstellungen und setzt pass-genaue, strategiekonforme Maßnahmenpakete durch Mitarbeiter- und Prozessentwicklung ins Operative um. Ihre individuellen Vertriebsstrukturen stehen dabei im Mittelpunkt.
About usNews und Insights
Mercuri Artikel – Key Account Manager: Neue Rolle, neue Bedeutung
Digitale Werkzeuge und Plattformen erleichtern enorm die Zusammenarbeit zwischen zwei Unternehmen. Es geht schneller, einfacher und teilweise mit weniger Risiko.
Kundenstimme Nestlé Healt Science – Strategic Account Management
Nestlé Health Science ist ein globales Unternehmen mit Sitz in Epalinges in der Schweiz. Angeboten werden Ernährungslösungen für Personen mit spezifischen Bedürfnissen.
Experteninterview – Dr. Parsis Dastani, Predictive Analytics
Dr. Parsis Dastani, Experte für Predictive Analytics, Geschäftsführer der Dastani Consulting GmbH, die seit 20 Jahren Prognosemodelle für Marketing und Vertrieb entwickelt.
Mercuri Artikel – Verlust-Potenziale mit Kunden bis zum Auftrag mindern
Zwischen Erstkontakt und Kauf verlieren B-to-B-Unternehmen zunehmend Umsatzpotenziale – dieser Artikel, von Prof. Dr. Christian Belz, Holger Dannenberg und Maximilian
„Training Industry “ – Mercuri International 2019 erneut unter den Top 20
Mercuri International wurde in diesem Jahr – wie in den vergangenen Jahren 2012 bis 2018 – erneut unter die Top 20 der internationalen Vertriebsberatungs- und
Mercuri Artikel – Wachstum durch Neuausrichtung – Sales Excellence
Vom Vertrieb digitaler Lösungen erhoffen sich viele Unternehmen neue Wachstumsimpulse. Sie wollen dazu ihr herkömmliches Produkt-/Lösungsportfolio strategisch
Alle 11 Minuten einen neuen Kunden – Von Partnerplattformen lernen
Wer einen neuen Partner finden will, nutzt Portale und Algorithmen, um seine Erfolgschancen zu verbessern. Wer im B2B-Vertrieb einen neuen Kunden
Experteninterview – Axel Klarmeyer – Geschäftsführer BEGO Bremen
Entwickeln und umsetzen einer Digitalisierungsstrategie 2020 – Interview mit Axel Klarmeyer (Geschäftsführer BEGO)
Die Digitalisierung im Vertrieb bietet
”Zur erfolgreichen Durchführung des Projekts haben wir in Mercuri International einen starken Partner gefunden. Durch ihre ausgeprägte Erfahrung hinsichtlich Kundenorientierungstrainings sowie länderübergreifende Trainingsprojekte konnten unsere Mitarbeiter erfolgreich trainiert werden.”
Truly International
Mercuri International Weltweit im Einsatz
Mit mehr als 400 Mitarbeitern in über 40 Ländern garantiert Mercuri International auch bei einem globalen Roll Out von Trainingsprogrammen sowohl die einheitliche Umsetzung von Vermarktungsstrategien als auch die Berücksichtigung von lokale Marktsituationen und Kulturen.
Internationale Roll-outs
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Wir sind Ihre Vertriebsspezialisten. Wenn Sie mehr darüber wissen möchten wie wir Ihnen und Ihrem Vertrieb helfen können erfolgreicher zu sein, kontaktieren Sie uns bitte.
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