News & Insights

Wie erzeugt man allein mit seiner Stimme Vertrauen und Souveränität? Und welche Rolle spielt die Stimme für erfolgreiche Führungskräfte?

In dieser Folge erfahren Sie, warum klassische Verkaufsgespräche häufig scheitern und welche Verhaltensweisen erfolgreiche Verkäufer auszeichnen.

Wie helfen gemeinsame Kundenbesuche sowie erste und sichtbare Erfolge dabei, Unsicherheiten im Team abzubauen?

Wie gelingt es, früher Zugang zu Kunden zu bekommen, Chancen aktiv zu entwickeln und Deals zu gewinnen, die man selbst angestoßen hat?

Wie lassen sich Vertriebsaktivitäten hinsichtlich Richtung, Quantität und Qualität analysieren? Und warum auch die individuellen Kompetenzen der Vertriebsmitarbeiter eine wichtige Rolle spielen.

Wie lassen sich Vertriebsaktivitäten hinsichtlich Richtung, Quantität und Qualität analysieren? Und warum auch die individuellen Kompetenzen der Vertriebsmitarbeiter eine wichtige Rolle spielen.

Wie hat sich der Vertrieb verändert? Welche Herausforderungen beschäftigen Vertriebsorganisationen aktuell? Und welche Rolle spielt Künstliche Intelligenz wirklich?

In dieser Episode sprechen Claudia Sperling und Sabine Marx-Fleischer über die häufigsten Hürden im Erstkontakt und zeigen, wie du souverän damit umgehst.

Henning Patzner und Marcus Redemann sprechen über Helden, Dramen und die Kraft guter Geschichten. Storytelling steht im Mittelpunkt.

In this special episode, four of our Sales Excellence experts from across Europe unpack what 300 European sales leaders really think about 2026.

Marcus Redemann und Sebastian Riedel, Direktor HR bei Salesforce beleuchten die Themen Führung, Teamdynamik und Transformation im Vertrieb.

Claudia Sperling und Sabine Marx-Fleischer von Mercuri International diskutieren, wie Sie Rabattdruck souverän abwehren, den Wert Ihres Angebots klar herausarbeiten und Ihre Margen nachhaltig sichern.