Episode 100: Verkaufen wie James Bond? Die Macht der Stimme im Vertrieb
Wie erzeugt man allein mit seiner Stimme Vertrauen und Souveränität? Und welche Rolle spielt die Stimme für erfolgreiche Führungskräfte?
News & Insights
Episode 99: Decision Code: Was der Einkauf vom Vertrieb erwartet
In dieser Folge erfahren Sie, warum klassische Verkaufsgespräche häufig scheitern und welche Verhaltensweisen erfolgreiche Verkäufer auszeichnen.
Mercuri Insights / Oktober 2026
Mercuri Insights / Oktober 2026: Ihr Newsletter von Mercuri mit den neusten Trends und Entwicklungen im Bereich Sales Excellence und Vertrieb (Training & Consulting)
Episode 98: Change im Mittelstand: Wie AMF-Bruns den Vertrieb neu ausrichtet
Wie helfen gemeinsame Kundenbesuche sowie erste und sichtbare Erfolge dabei, Unsicherheiten im Team abzubauen?
Episode 97: Wann gewinne ich den Deal? Early Engagement im B2B-Vertrieb
Wie gelingt es, früher Zugang zu Kunden zu bekommen, Chancen aktiv zu entwickeln und Deals zu gewinnen, die man selbst angestoßen hat?
Report: Die neue Realität des B2B-Einkaufs
Unser Bericht entschlüsselt, wie Einkäufer durch Vertriebsprofis überzeugt werden.
Episode 96: Vom Komponentenlieferanten zum Lösungspartner
Wie lassen sich Vertriebsaktivitäten hinsichtlich Richtung, Quantität und Qualität analysieren? Und warum auch die individuellen Kompetenzen der Vertriebsmitarbeiter eine wichtige Rolle spielen.
Episode 95: RAC-Modell: Results, Activities, Competencies
Wie lassen sich Vertriebsaktivitäten hinsichtlich Richtung, Quantität und Qualität analysieren? Und warum auch die individuellen Kompetenzen der Vertriebsmitarbeiter eine wichtige Rolle spielen.
Mercuri Insights / September 2026
Mercuri Insights / September 2026: Ihr Newsletter von Mercuri mit den neusten Trends und Entwicklungen im Bereich Sales Excellence und Vertrieb (Training & Consulting)
Artikel: Buying Journey „decoded“
Was macht aus einem Lieferanten einen echten Partner? Marcus Redemann zeigt sieben Stellhebel, mit denen der Vertrieb echten Mehrwert schafft.
Artikel: Wie viel Marge verschenkt Ihr Vertrieb gerade?
Mehr als 50 % der Verkäufer, die Preiserhöhungen durchsetzen sollen, gehen schlecht vorbereitet in das Gespräch.
Episode 94: Kundenfokus, KI und Krise
Wie hat sich der Vertrieb verändert? Welche Herausforderungen beschäftigen Vertriebsorganisationen aktuell? Und welche Rolle spielt Künstliche Intelligenz wirklich?