Innovatives Verkaufstraining für die Fertigungsindustrie
Bleiben Sie mit globalen Lösungen und lokaler Expertise immer einen Schritt voraus.
Anpassung an neue Vertriebsrealitäten im Maschinenbau
Seit über 50 Jahren unterstützt Mercuri International Unternehmen in der verarbeitenden Industrie dabei, mehr Wert für Ihre Kunden und Ihr Geschäft zu schaffen. Mit gezielten Lösungen helfen wir Ihnen, aktuelle Herausforderungen erfolgreich zu meistern. Unsere individuell abgestimmten Vertriebstrainings sichern ein gleiches vertriebliches Vorgehen über Teams, Regionen und Funktionen hinweg, stärken Ihre Kundenbindung, steigern Ihre Vertriebseffektivität und beschleunigen messbare Ergebnisse.
Längere Verkaufszyklen
Kauf- und damit Verkaufsprozessen werden zunehmend komplexer. Der Fokus auf individuellen Lösungen und Mehrwert über das Produkt hinaus, verlängert Entscheidungswege und involviert mehr Entscheidungsträger. Die Fähigkeit, diesen komplexen Verkaufsprozess effektiv zu steuern, ist entscheidend für Ihren zukünftigen Erfolg.
Zunehmender Wettbewerb und sich verändernde Marktbedingungen
Steigende Zölle und intensiver Wettbewerb machen es für Verkäufer zwingend erforderlich, sich effektiv zu positionieren, den Wert der Lösung greif- und erlebbar zu machen und Kundennutzen zu schaffen, mit dem man sich vom Angebot der Konkurrenz abhebt. Diese Fähigkeit ist entscheidend, um in umkämpften Märkten als Gewinner hervorzugehen.
Das Risiko, als unwichtiger Lieferant eingestuft zu werden
Es ist entscheidend, deutlich zu machen, wie Ihre Produkte Kunden dabei unterstützen, ihre Ziele zu erreichen. Dies erfordert ausgeprägte beratende Fähigkeiten, ein Verständnis der externen Faktoren und der Blick auf die stratgischen Initiativen der Kunden, wie z.B. finanzieller Ziele, Klima und Nachhaltigkeit. Stellen Sie sicher, dass die Kunden erkennen, wie Ihr Unternehmen sie beim Erreichen der Ziele und damit beim Erfolg unterstützt. So werden vom Einkaufsteam auch weiterhin als relevanat und wichtig wahrgenommen.
So haben wir anderen geholfen
ABB bringt Value Based Selling in die Welt
Vertrieb in die Welt
Vertrieb neu überdenken:
100 Märkte | eine Herausforderung
Die Herausforderung bestand darin, ein weltweit einheitliches und umfassendes Training bereitzustellen.
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Ausgezeichnete Kundenbetreuung
Mercuri International unterstützt Siemens’ Key Account Manager, komplexe Kundenbeziehungen mithilfe passender Fähigkeiten und Strategien erfolgreich zu managen.
Erfolgreiches Remote Selling
Mercuri International hat ein zu 100% virtuelles Trainingsprogramm für Vertriebsmitarbeiter entwickelt, einschließlich einer Webinarreihe für das Vertriebsmanagement.
“Mercuri bringt stets die garantierte B2B-Verkaufskompetenz und die Herausforderungen mit, die ABB benötigt, um unsere Lösungen sowie unsere Value-Based-Selling-Fähigkeiten auf Weltklasseniveau zu heben – sei es in Bangalore oder Peking, Coventry oder Kairo.”
Allan Mitchell, Global Head ABB
Entdecken Sie unser Angebot
Value Based Selling
VBS verlagert den Fokus vom Produkt auf den Kunden und unterstützt Vertriebsteams dabei, wettbewerbsfähig und relevant für die Kunden zu bleiben.
Key-Account-Management
Jenseits des „Selling Big“ erfordert Key Account Management sowohl organisatorisches als auch operatives Engagement, um es richtig umzusetzen.
Unverzichtbare Kompetenzen im Inside-Sales
Entdecken Sie den gesamten Vertriebsprozess mit Tipps zur Anwendung effektiver Techniken – von der Identifizierung und Qualifizierung potenzieller Kunden bis hin zum erfolgreichen Abschluss von Geschäften.
Verhandlung
In der heutigen, sich ständig verändernden Geschäftswelt ist die Fähigkeit zu verhandeln entscheidend.
Mit dem richtigen Training erreichen die Verhandlungsfertigkeiten die nächste Stufe.
Alles, was Sie über Value Based Selling wissen möchten
Warum VBS so wichtig ist
VBS gibt es seit über 30 Jahren und es ist nach wie vor aktuell, aber was bedeutet es, wertebasiert zu sein?
Was ist Wertschöpfung im Vertrieb?
Entdecken Sie 6 Arten von Werten, die in einer Kundenbeziehung entstehen können.
Wir sind jetzt alle Kundenbetreuer
Der Übergang zu komplexen Verkäufen und wie wertorientiertes Verkaufen dabei helfen kann.
Alles, was Sie über Verhandlungen wissen möchten
NeGOtiate&WIN
Wie ein einheitlicher Verhandlungsansatz die Kundenbindung stärkt und mehr Umsatz für SAP generiert
Werden Sie ein großartiger Verhandler
Eine gut geführte Verhandlung hilft nicht nur dabei, vorteilhafte Geschäfte abzuschließen, sondern baut auch dauerhafte Beziehungen zu Kunden auf. Hier sind 10 Fehler, die Sie vermeiden sollten
Die Zukunft der Vertriebsfähigkeiten
Schauen Sie in den aktuellen „Future State of Sales Skills 2025“-Report von Mercuri International. Basierend auf den Erkenntnissen von 591 Vertriebsprofis weltweit haben wir 65 relevante Vertriebskompetenzen identifiziert. Diese wurden nach aktueller und zukünftiger Bedeutung sowie nach der Sicherheit bei der Anwendung bewertet. Es sind überraschende Ergebnisse dabei!
Lernen Sie unsere Experten kennen
Durch eine bewährte Arbeitsweise im Vertrieb unterstützen wir Ihre Mitarbeiter in ihrer Entwicklung und begleiten sie auf dem Weg von soliden Grundkenntnissen hin zu fortgeschrittenen Vertriebskompetenzen. Das steigert nicht nur die Zufriedenheit und Bindung Ihrer Mitarbeiter, sondern sorgt auch dafür, dass Ihr Vertriebsteam wettbewerbsfähig bleibt und auf das Erreichen Ihrer Unternehmensziele ausgerichtet ist.
David Kirchmann
Head of Market Development
Matthias Huckemann
Managing Director
Marcus Redemann
Managing Partner
Langlebige Qualität
