Innovative Vertriebsschulungen für die Bankenbranche
Mit globalen Lösungen und lokalem Fachwissen immer einen Schritt voraus
Anpassung an neue Vertriebsrealitäten im Bankwesen
Die Vertriebsschulungsprogramme von Mercuri International bringen Teams über Abteilungs- und Ländergrenzen hinweg zusammen – mit einem maßgeschneiderten Ansatz, der Wachstum fördert und die wichtigsten Unternehmensziele unterstützt. Durch eine einheitliche Vertriebssprache stärken wir Kundenbeziehungen, steigern den proaktiven Verkauf und verkürzen die Abschlusszeiten. Speziell für Senior Relationship Manager und Relationship Manager entwickelt, befähigen unsere Programme Ihr Team, Beziehungsaufbau, Vertriebsexzellenz, Cross-Selling und Social Selling optimal zu verbinden – für nachhaltigen Erfolg.
Umstellung auf digitale Kanäle
Mehr als 73 % der B2B-Käufer bevorzugen den Kauf über digitale Kanäle, was einen deutlichen Wandel weg von traditionellen Methoden widerspiegelt. Hybride Vertriebsansätze werden für komplexe Produkte und Dienstleistungen zunehmend unverzichtbar.
Längere Verkaufszyklen
Wirtschaftlicher Druck hat die B2B-Verkaufszyklen verlängert, wodurch Vertrauensaufbau und mehrere Nachfassaktionen entscheidend für den Abschluss von Geschäften geworden sind.
Zunehmender Wettbewerb
Traditionelle Banken sehen sich zunehmender Konkurrenz durch Fintechs und neue Marktteilnehmer gegenüber, die agile Technologiestacks nutzen, um sich von der Konkurrenz abzuheben.
Mercuri International stärkt die Verhandlungskompetenzen der Banque Populaire Bourgogne Franche-Comté (BPBFC)
Wir unterstützen die BPBFC dabei, die Verhandlungsfähigkeiten ihrer Teams gezielt auszubauen, um den steigenden Erwartungen ihrer Kunden gerecht zu werden. Dieses Training schafft Freiraum für das Wesentliche: Echten Mehrwert für die Kunden zu liefern. Durch die gezielte Förderung der Corporate Account Manager (CAE) positioniert sich die BPBFC optimal, um Top-Kunden noch besser zu betreuen und ihr Ziel zu erreichen, die bevorzugte Bank für Unternehmen zu sein.
“Unsere CAEs sind nun in der Lage, mit größerer Glaubwürdigkeit zu argumentieren und zu verhandeln. Sie heben überprüfbare Fakten hervor, um ihre Vorschläge zu untermauern, was das Vertrauen unserer Kunden stärkt.“
Fabien Bouillot, Director of the Business Network, Banque Populaire Bourgogne Franche-Comté (BPBFC)
Die Zukunft der Verkaufskompetenzen
Entdecke den brandaktuellen Bericht von Mercuri International „Future State of Sales Skills 2025“, basierend auf den Erkenntnissen von 591 Vertriebsprofis weltweit. Unsere Umfrage hat 65 unverzichtbare Vertriebskompetenzen identifiziert, diese nach ihrer aktuellen und zukünftigen Bedeutung sowie nach dem Vertrauen in deren Anwendung bewertet. Die Ergebnisse könnten dich überraschen.
Entdecken Sie unser Angebot
Wertorientiertes Verkaufen
VBS verlagert den Fokus vom Produkt auf den Kunden und hilft Vertriebsteams,
wettbewerbsfähig und relevant zu bleiben
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In der heutigen, sich ständig verändernden Geschäftswelt ist Verhandlungsgeschick von entscheidender Bedeutung. Mit der richtigen Schulung erreichen Sie neue Höhen in der Verhandlungskunst
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Über den reinen „großen Verkauf“ hinaus erfordert KAM sowohl organisatorisches als auch operatives Engagement, um es richtig zu machen.
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Eine gut geführte Verhandlung hilft nicht nur dabei, vorteilhafte Geschäfte abzuschließen, sondern baut auch dauerhafte Beziehungen zu Kunden auf. Hier sind 10 Fehler, die Sie vermeiden sollten
Unsere lokalen Experten
Mit einer einheitlichen Arbeitsweise im Vertrieb unterstützen wir die Mitarbeiter in ihrem Wachstum und ihrer Weiterentwicklung und führen sie von mittlerem Wissen zu fortgeschrittener Vertriebskompetenz. Dies steigert nicht nur die Mitarbeiterzufriedenheit und -bindung, sondern stellt auch sicher, dass Ihre Vertriebsmitarbeiter wettbewerbsfähig bleiben und auf die Unternehmensziele ausgerichtet sind.
David Kirchmann
Head of Market Development
Matthias Huckemann
Managing Director
Marcus Redemann
Managing Partner
Langlebige Qualität
