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Value Selling auf das nächste Level bringen

Warum Finanzwissen im Value Selling wichtig ist

Sich in einem hochkompetitiven Geschäftsumfeld zurechtfinden

Verkaufen dreht sich nicht mehr nur um Produkte oder Funktionen. Kunden werden von Optionen und Informationen überflutet.

Der Aufstieg des strategischen Verkäufers

Wenn Vertriebsmitarbeitende Produktfähigkeiten in finanzielle Ergebnisse übersetzen können, verlagert sich das Gespräch von Funktionen hin zu strategischen Auswirkungen.

Wirkung zählt mehr als technische Spezifikationen

Entscheidungen werden zunehmend von messbaren Ergebnissen und weniger von technischen Spezifikationen bestimmt. Käufer treffen ihre Entscheidungen nicht auf der Grundlage vager Aussagen.

Die Steigerung des Kundenwachstums ist eine klare Chance – 78 % der Vertriebsprofis erkennen ihre Bedeutung.

Quelle: 2025 The Future State of Sales Skills Report,

Mercuri International

Mercuri verfolgt einen anderen Ansatz und schließt die Lücke in der Vertriebsschulung.

Trotz ihrer Bedeutung wird Finanzwissen in Vertriebstrainings häufig übersehen. Die meisten Unternehmen konzentrieren sich auf Produktwissen, Einwandbehandlung und Verhandlungskompetenz.

Unser Konzept vermittelt allen, die nicht aus dem Finanzbereich kommen, ein praxisnahes Verständnis der Geschäftsgrundlagen. Es schafft Finanzbewusstsein und zeigt, wie sich Lösungen mit den für Kunden wichtigsten KPIs verknüpfen lassen. Perfekt für einen klaren und wirkungsvollen Vertrieb.

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Bei Mercuri wissen wir: Die Welt des Vertriebs steht niemals still – und unser Angebot ebenso wenig.

Unser Experte für Value Selling, Marcus Redemann, erklärt, warum ein solides Verständnis zentraler Finanzkennzahlen unerlässlich ist, um Discovery-Gespräche zu stärken. Dieses Wissen versetzt Vertriebsmitarbeitende und Account Manager in die Lage, echte geschäftliche Herausforderungen aufzudecken, Chancen zu identifizieren und ihren Kunden aussagekräftigere Ergebnisse zu liefern.

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Value Selling ist die Kunst und Wissenschaft, Ihre Lösung nicht nur als Produkt, sondern als Ansatz zu positionieren, der den Kunden noch erfolgreicher macht. Im Kern ist Ihre Lösung ein messbarer Treiber für Geschäftsergebnisse. Es geht darum, greifbare Vorteile so aufzuzeigen, dass sie bei Entscheidungsträgern Anklang finden. Ohne konkrete Finanzkennzahlen bleibt „Wert“ ein abstraktes Versprechen.

Marcus Redemann

Management Partner, Mercuri International

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