Im B2B-Vertrieb ist ein klares Wertversprechen von entscheidender Bedeutung. Es erklärt Ihren Kunden, warum Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung besser ist als andere. Dieser Artikel zeigt Ihnen, wie Sie ChatGPT verwenden können, um durch die richtigen Prompts ein starkes Wertversprechen zu erstellen.
Warum Sie ein starkes Wertversprechen benötigen
Ein gutes Wertversprechen erfüllt mehrere Funktionen. Es hilft Vertriebsteams dabei, mit Kunden zu sprechen, und zeigt den Kunden die tatsächlichen Vorteile dessen, was Sie verkaufen, wie zum Beispiel Geld zu sparen, besser zu arbeiten oder bessere Ergebnisse zu erzielen. Außerdem lässt es Ihre Marke in einem überfüllten Markt herausstechen.
ChatGPT: Ein Werkzeug für bessere Vertriebsbotschaften
Ein Wertversprechen zu erstellen kann schwierig sein. ChatGPT ist eine große Hilfe, um intelligente und überzeugende Inhalte zu erstellen. Es kann herausfinden, was Kunden benötigen, erkennen, was Ihr Angebot besonders macht, und die Vorteile Ihres Produkts erklären. Sie können über wichtige Funktionen sprechen, Probleme lösen oder Erfolgsgeschichten von Kunden teilen. ChatGPT hilft Unternehmen, Wertversprechen zu erstellen, die bei den Menschen ankommen und den Umsatz steigern. Es ist jedoch wichtig zu beachten, dass obwohl ChatGPT ein leistungsfähiges Werkzeug ist, die Zusammenarbeit und das Hinzufügen einer menschlichen Note zum Ergebnis immer empfohlen werden.
Wie Sie mit ChatGPT arbeiten: Erstellen einer Prompt-Kette
Eine gute Möglichkeit, ChatGPT zu verwenden, ist die Erstellung einer Prompt-Kette. Das bedeutet, dass Sie ChatGPT eine Reihe von Fragen stellen, die zu einem starken Wertversprechen führen. Wir geben Ihnen Schritte, wie Sie dies tun können, um ein großartiges Wertversprechen zu erstellen.
Prompt 1: Kontext setzen
Der erste Schritt besteht darin, ChatGPT klare Anweisungen und prägnante Kontextinformationen zu geben, die wesentliche Informationen über Ihr Produkt- oder Dienstleistungsangebot, Ihr ideales Kundenprofil und die Kundenbedürfnisse enthalten. Nehmen wir als Beispiel ein Unternehmen, das einen „KI-basierten menschlichen Chatbot“ anbietet, der die Kundenbetreuung vereinfacht, automatisiert und verbessert.
Prompt-Beispiel:
„Als Vertriebsstratege mit Spezialisierung auf Texterstellung ist deine Aufgabe die Erstellung eines überzeugenden Wertversprechens für den ‚KI-basierten menschlichen Chatbot‘, einer bahnbrechenden Lösung, die die Kundenbetreuung revolutioniert. Der KI-basierte menschliche Chatbot vereinfacht, automatisiert und verbessert den Kundensupport, indem er Routineanfragen intelligent verwaltet und es den Mitarbeitern ermöglicht, sich auf komplexe Probleme zu konzentrieren, die menschliche Expertise und persönliche Betreuung erfordern. Unser ideales Kundenprofil umfasst mittelgroße bis große B2B-Unternehmen in Branchen wie E-Commerce, Telekommunikation und Finanzen, die ihre Kundenservice-Operationen optimieren und außergewöhnliche Erlebnisse bieten möchten.
Starte damit, unsere Zielgruppe genauer zu beschreiben, einschließlich der Entscheidungsträger und Meinungsbildner innerhalb der Organisationen, die wir ansprechen.“
Prompt-Vorlage:
Nun setzen wir dies in die Praxis um. Kopieren Sie und fügen Sie die eckigen Klammern in ChatGPT ein und bearbeiten Sie sie mit Ihren spezifischen Details.
„Als [Vertriebsstratege] mit Expertise in Texterstellung ist deine Aufgabe die Erstellung eines überzeugenden Wertversprechens für [Name Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung], einer bahnbrechenden Lösung, die [Kurzbeschreibung Ihres Produkts/Ihrer Dienstleistung].
Unser ideales Kundenprofil umfasst [Beschreibung des idealen Kundenprofils], die daran interessiert sind, [Beschreibung der Kundenbedürfnisse].
Starte damit, unsere Zielgruppe genauer zu beschreiben, einschließlich der Entscheidungsträger und Meinungsbildner innerhalb der Organisationen, die wir ansprechen.“
Prompt 2: Identifizierung von Schmerzpunkten und Herausforderungen
Der nächste Schritt besteht darin, ChatGPT spezifische Schmerzpunkte oder Herausforderungen Ihrer Zielgruppe identifizieren zu lassen, aufbauend auf der vorherigen Vorgabe.
Prompt-Beispiel:
„Aufbauend auf der zuvor bereitgestellten Beschreibung der Zielgruppe identifiziere spezifische Schmerzpunkte oder Herausforderungen, denen sich unsere Zielgruppe gegenübersieht. Liste mindestens drei wesentliche Schmerzpunkte auf, die unser [Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung] effektiv angehen kann.“
Prompt 3: Herausarbeiten der Hauptvorteile
Fordern Sie ChatGPT auf, Lösungen für diese Herausforderungen zu entwickeln und dabei die einzigartigen Vorteile Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung zu betonen.
Prompt-Beispiel:
„Auf der Grundlage, der in der vorherigen Vorgabe identifizierten Schmerzpunkte beschreibe, wie unser [Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung] diese Herausforderungen meistert. Heben Sie die einzigartigen Hauptvorteile und den Wert hervor, den unser Angebot unserer Zielgruppe bietet.“
Prompt 4: Wettbewerbsanalyse
Leiten Sie ChatGPT an, Ihr Angebot mit dem Ihrer Wettbewerber zu vergleichen, und verwenden Sie bei Bedarf die integrierte Browserfunktion, um Echtzeitdaten zu erhalten (Sie finden sie im Tab ‚Erkunden‘, wenn Sie ChatGPT verwenden).
Prompt-Beispiel:
„Im Anschluss an unsere Analyse vergleiche unser [Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung] mit den Angeboten unserer Wettbewerber. Durchsuche das Internet und identifiziere mindestens drei Wettbewerber, wie [Name der Hauptwettbewerber], und hebe hervor, was unser Angebot auszeichnet. Nutze die Erkenntnisse aus den vorherigen Vorgaben, um unsere einzigartigen Stärken zu betonen.“
Prompt 5: Formulierung des Wertversprechens
Mit den gesammelten Daten fordern Sie ChatGPT auf, ein prägnantes Wertversprechen zu formulieren, das Ihren einzigartigen Wert und Ihre Alleinstellungsmerkmale effektiv kommuniziert.
Prompt-Beispiel:
„Aufbauend auf unserem Verständnis der Wettbewerbslandschaft und der Schmerzpunkte der Zielgruppe formuliere ein klares und prägnantes Wertversprechen für unser [Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung]. Stelle sicher, dass es unseren einzigartigen Wert und unsere Unterscheidungsmerkmale effektiv vermittelt.“
Prompt 6: Verfeinerung Ihrer Botschaft
Wenn das erste Wertversprechen noch Überarbeitung benötigt, fordern Sie ChatGPT auf, es zu verfeinern, um es für die wichtigsten Entscheidungsträger und Meinungsbildner klarer und wirkungsvoller zu machen.
Prompt-Beispiel:
„Verfeinere das Wertversprechen weiter, wobei du die wichtigsten Entscheidungsträger und Meinungsbildner innerhalb unserer Zielorganisationen berücksichtigst. Verbessere seine Klarheit und Überzeugungskraft, um mit diesen Interessengruppen in Resonanz zu treten und dabei auf die Erkenntnisse aus den vorherigen Vorgaben aufzubauen.“
Prompt 7: Entwicklung eines Narrativs
Lassen Sie ChatGPT eine Geschichte entwickeln, die emotional und intellektuell mit Ihrer Zielgruppe verbunden ist, und integrieren Sie dabei das etablierte Wertversprechen.
Prompt-Beispiel:
„Setze den Aufbau unseres Wertversprechens fort und Sie eine fesselnde Geschichte, die die potenziellen Ergebnisse oder Vorteile für die Kunden lebhaft veranschaulicht. Entwickle eine Geschichte, die unsere Zielgruppe emotional und intellektuell anspricht, und nutze dabei die Erkenntnisse aus den vorherigen Vorgaben.“
Prompt 8: Formulierung eines prägnanten Elevator Pitches
Übertragen Sie die Geschichte und das Wertversprechen in einen prägnanten Elevator Pitch mit Hilfe von ChatGPT, der die Essenz Ihres Angebots einfängt.
Prompt-Beispiel:
„Auf der Grundlage des verfeinerten Wertversprechens und der Geschichte formuliere einen prägnanten Elevator Pitch, der die Essenz unseres Angebots einfängt. Stelle sicher, dass er unser Wertversprechen effektiv vermittelt und potenzielle Kunden anspricht, wobei du auf die Erkenntnisse aus den vorherigen Vorgaben aufbaust.“
Prompt 9: Erstellung eines Verkaufsskripts
Fordern Sie ChatGPT schließlich auf, diese Elemente in ein Verkaufsskript zu integrieren, das für Besprechungen oder E-Mail-Korrespondenz mit potenziellen Kunden geeignet ist.
Prompt-Beispiel:
„Integriere das Wertversprechen, die packende Geschichte und den Elevator Pitch in ein Verkaufsskript, das für einen hypothetischen [Entscheidungsträger] in der [Kundenbranche] maßgeschneidert ist. Nutze die Erkenntnisse aus den vorherigen Vorgaben, um den Entscheidungsträger effektiv zu erreichen.“
Die Anwendung dieser Vorgabenreihe wird Ihr Wertversprechen systematisch verbessern und sicherstellen, dass es die spezifischen Bedürfnisse und Herausforderungen Ihrer Zielgruppe anspricht und Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung auf dem Markt hervorhebt. Testen Sie es selbst und sehen Sie den Fortschritt!
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