Der Wettlauf zwischen gesenkten Preisen und Kosten ist in vielen Märkten mörderisch, es wird schwieriger, Profitabilität zu erzielen. Unternehmensmanager fordern deshalb von ihren Einkäufern, bei Lieferanten konsequent niedrigere Preise durchzusetzen. Kann der Vertrieb nur reflexartig reagieren und die Forderungen erfüllen? Welche alternativen Wege bieten sich an und welche Rolle spielt dabei das Vertrauen als Kaufmotiv zwischen den beiden Verhandlungsseiten?
Mercuri Artikel – Die Angst des Verkäufers vor dem Preis – Sales Management Review
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