+++ Sales Excellence +++ Messevertrieb +++ Account Management +++ Hybrid Selling +++
Willkommen zu unseren Insights aus Vertrieb und Marketing!
Lieber Kundin/Kunde,
hier bekommst du frischen Input für deinen Vertriebserfolg:
Ob strategisches Account Management, zukunftsorientierte Kompetenzen oder neue Wege im Messe- und Hybridverkauf – in dieser Ausgabe findest du praxisnahe Impulse, die dich und dein Team wirklich weiterbringen.
- Nutze die Sales Excellence-Broschüren,
- finde heraus, warum Messen weiterhin wertvoll sind,
- und was hybriden Vertrieb heute wirklich erfolgreich macht.
Viel Spaß beim Lesen, Hören & Umsetzen!
Du willst noch tiefer eintauchen? Kein Problem! Unser Insights-Archiv steht dir jederzeit offen.
Sales Excellence Infobroschüren
Unsere fünf kompakten Broschüren helfen dir, deine Vertriebsorganisation gezielt weiterzuentwickeln.
- Warum Sales Excellence entscheidend ist
- Typische Stolpersteine – und wie du sie überwindest
- Vertriebspotenziale erkennen & nutzen
- Vertriebsprozesse neu denken & optimieren
- Kompetenzen gezielt weiterentwickeln
Praktische Strategien, erprobte Methoden und konkrete Handlungsempfehlungen – kompakt & praxisnah.
Strategic Discovery – von Erkenntnissen zu Wirkung
Discovery-Techniken gezielt einzusetzen und tiefere Einblicke in die Herausforderungen strategischer Kunden zu gewinnen, zählt zu den Kernaufgaben im Account Management. Nur wer die tatsächlichen Bedürfnisse, Ziele und Pain Points seiner Accounts versteht, kann langfristige Partnerschaften aufbauen und echten Mehrwert schaffen.
Auf der SAMA Conference in Orlando zeigt Marcus Redemann (Mercuri International) in seiner Session From Insight to Impact, wie moderne Discovery-Techniken helfen, Kundeninformationen systematisch zu nutzen – und daraus konkrete Wettbewerbsvorteile und innovative Lösungsansätze abzuleiten.
Dave Cusdin und Will Pritts geben zudem Einblicke, wie effektives Stakeholder-Management die interne Unterstützung für strategische Accounts stärkt – ein zentraler Erfolgsfaktor im komplexen Vertriebsumfeld.
Whitepaper
Sind Messen noch zeitgemäß?
In Zeiten transparenter Märkte, wachsendem Verdrängungswettbewerb und Sparzwängen auf Kundenseite stellen viele Unternehmen die Sinnhaftigkeit von Messebeteiligungen infrage.
Es kann sich jedoch für Unternehmen und insbesondere für den Vertrieb lohnen, Messen aus einem neuen Blickwinkel zu betrachten.
Mercuri Podcast – Episode 78
„Wenn man sich überlegt, dass Vertriebler oder Außendienstler oftmals 50.000 Kilometer pro Jahr fahren, dann sind das ca. 50 Arbeitstage auf der Straße.“
Hybrid Selling war während der Pandemie in aller Munde – aber was ist daraus geworden?
🔹 Warum Hybrid Selling gerade jetzt wieder relevant ist
🔹 Die größten Stolpersteine in der Umsetzung
🔹 Wie Unternehmen Hybrid Selling wirklich produktiv nutzen können
🔹 Warum es mehr als nur virtuelle Meetings braucht
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