Das Einkaufsvolumen stellt in vielen Branchen den größten Kostenblock dar. Somit werden der Einkauf und das Beschaffungsmanagement auch immer wichtiger für die Generierung von Wettbewerbsvorteilen. Es findet ein Paradigmenwechsel statt. Der Fokus des Einkaufs verschiebt sich von einseitigem Preisdrücken hin zu einer umfassenden Wertschöpfungsfunktion.
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In dieser Folge erfahren Sie, warum klassische Verkaufsgespräche häufig scheitern und welche Verhaltensweisen erfolgreiche Verkäufer auszeichnen.
Mercuri Insights / Oktober 2026
Mercuri Insights / Oktober 2026: Ihr Newsletter von Mercuri mit den neusten Trends und Entwicklungen im Bereich Sales Excellence und Vertrieb (Training & Consulting)