Das Einkaufsvolumen stellt in vielen Branchen den größten Kostenblock dar. Somit werden der Einkauf und das Beschaffungsmanagement auch immer wichtiger für die Generierung von Wettbewerbsvorteilen. Es findet ein Paradigmenwechsel statt. Der Fokus des Einkaufs verschiebt sich von einseitigem Preisdrücken hin zu einer umfassenden Wertschöpfungsfunktion.
Weiter Lesen
Mercuri Insights / Juni 2026
Mercuri Insights / Juni 2026: Ihr Newsletter von Mercuri mit den neusten Trends und Entwicklungen im Bereich Sales Excellence und Vertrieb (Training & Consulting)
Artikel: Verkaufen in der grünen Transformation
Grüner Stahl, CO₂-Grenzausgleich, Scope-3-Ziele: Die Spielregeln im B2B-Vertrieb ändern sich. Und viele Vertriebsteams sind darauf noch nicht vorbereitet.
Artikel: Marge verloren – im Gespräch
Warum Maschinenbauer ihre Preise oft selbst unter Druck setzen und wie exzellente Preisverhandlung das ändert.