Was können Sie von Fußballtrainern, Spielzügen und Laufwegen, Taktiken und Mannschaftsaufstellungen für Ihren Vertrieb lernen?
Lesen Sie in einem Praxisbeispiel, warum es so wichtig ist, sowohl im Sport als auch im Vertrieb einen „Matchplan“ zu haben, um auch im harten Wettbewerb, der „Champions League“ erfolgreich zu bestehen.
Am Beispiel von Carl Zeiss IMT können Sie anschaulich beobachten, wie (internationale) Verkaufsprozesse konzipiert und erfolgreich implementiert werden.
Internationales Verkaufsprozess-Management am Beispiel Carl Zeiss IMT
Von Marcus Redemann
Quelle: Binckebanck, L./ Belz, C. (Hrsg.): Internationaler Vertrieb Grundlagen, Konzepte und Best Practices für Erfolg im globalen Geschäft, Springer Gabler 2013, 691 S.
