Die Stimmung im Vertrieb ist so schlecht wie seit Jahren nicht mehr: Nur 25 % der Unternehmen erwarten Wachstum, der Durchschnittswert auf der Vertriebs-Skala fällt auf 5,40 Punkte. Kaufzurückhaltung, Preisdruck und geopolitische Unsicherheiten bremsen die Märkte aus.
Doch die Mercuri-Studie zeigt auch: Es gibt klare Gewinner.
Sie setzen auf Mehrwerte statt Preiskampf, investieren in echte Kundenbindung und nutzen Innovationen konsequent – von neuen Services bis hin zu KI-Anwendungen.
Für die Mercuri-Studie 2025 wurden über 180 Führungskräfte aus Vertrieb und Geschäftsführung befragt. Ihre Antworten machen deutlich: Marktführende Unternehmen steuern aktiver gegen – mit klaren Schwerpunkten und Investitionen in die Zukunft.
Die fünf zentralen Handlungsfelder für Vertriebsorganisationen:
- Mehrwerte schaffen statt Rabattschlachten
- Neukundengewinnung und Cross-Selling systematisch vorantreiben
- Coaching und Kompetenzentwicklung im Vertrieb nutzen
- Künstliche Intelligenz gezielt einsetzen
- Kundenbindung durch innovative Services stärken
Laden Sie die vollständige Studie herunter und erfahren Sie, wie führende Unternehmen den Weg aus dem Stimmungstief finden.
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