Seit Anfang des Jahres 2014 kooperieren die RUB und Mercuri International. Die beiden Inhaber des Lehrstuhls Sales & Marketing Prof. Dr. Christian Schmitz und Prof. Dr. Jan Wieseke beschäftigen sich mit relevanten Fragestellungen des Industriegütervertriebs. Gemeinsam mit Mercuri International werden regelmäßig Erkenntnisse aus Wissenschaft & Praxis ausgetauscht und vertieft. Dazu gehören Themen wie z.B. Sales Management, Cross Selling oder Leadership Behaviour.
Im November 2018 erhielt Prof. Dr. Schmitz die Auszeichnung „Professor des Jahres“, in der Kategorie Wirtschaftswissenschaften/Jura, im bundesweiten Wettbewerb der UNICUM Stiftung.
Prof. Dr. Christian Schmitz,
Lehrstuhlinhaber Sales & Marketing Ruhr Universität Bochum
Prof. Dr. Jan Wieseke,
Lehrstuhlinhaber Sales & Marketing Ruhr Universität Bochum
„Seit mehr als zehn Jahren arbeiten die Universität St. Gallen und Mercuri in verschiedenen Vertriebsthemen zusammen. Das Besondere dieser Kooperation ist, dass beide Institute von den Stärken und den Tätigkeitsfeldern des anderen profitieren.
Die wissenschaftlichen Erkenntnisse der Uni St. Gallen einerseits werden kontinuierlich mit den von Mercuri gesammelten Erfahrungswerten der Vertriebspraxis andererseits abgeglichen und ausgewertet. So kann Mercuri Vertriebs- und Umsetzungskonzepte entwickeln, die in der Praxis funktionieren und auf dem neuesten Wissenstand sind. Beispiele für anwendungsorientierte Synergien sind das St. Galler Key Account Management Konzept, Value Selling, Sales Excellence, uvm.“
Über Showpad
Showpad wurde 2011 gegründet und ist das weltweit führende Enablement Operating System® (eOS). Wir bringen Vertriebs- und Marketingteams in Einklang. Dank wirkungsvollen Inhalten und messbaren Interaktionen, wird es Teams mit Kundenkontakt ermöglicht, herausragende Kauferfahrungen zu schaffen und kontinuierlich ihre Konversionsraten zu verbessern. Unsere Engagement-Apps bilden zudem eine flexible Grundlage für wirkungsvolle Kundeninteraktionen. Gleichzeitig helfen unsere Trainings- und Coaching-Tools dabei, informierte, geschulte und vertrauenswürdige Vertriebsteams aufzubauen. Wir geben Ihnen die umfassenden Einblicke, die Sie benötigen, um kontinuierlich zu lernen, intelligenten Content zu erstellen, bessere Kundengespräche zu führen und Deals schneller abzuschließen. Zusammengefasst: Vertriebsmitarbeitende machen dank Showpad mehr Abschlüsse – und zwar in kürzerer Zeit.
Showpad arbeitet mit Unternehmen verschiedener Größen in mehr als 50 Ländern zusammen und unterstützt die strategische Ausrichtung und Effizienz aller Teams mit Kundenkontakt. Von KMUs bis hin zu großen Marken wie Dow, GE, Honeywell, Johnson & Johnson und Coca-Cola Europacific Partners setzen Unternehmen bereits auf Showpad.
Showpad hat zwei Hauptsitze – in Chicago, USA und Gent, Belgien – und beschäftigt Mitarbeitende auf der ganzen Welt. Weitere Informationen über Showpad finden Sie unter https://www.showpad.com/de/
Wenn Ihre Mitarbeiter eine neue Strategie besser verstehen sollen, oder die Leistung gesteigert werden soll, oder einfach nur eine Terminologie beherrscht werden soll, dann müssen die Mitarbeiter auch anders denken und handeln.
Die einsatzbereiten Business Simulationen von Celemi spiegeln typische Herausforderungen und Situationen von Unternehmen wieder. Teilnehmer können ihre Fähigkeiten testen, sie probieren neue Konzepte in einer realistischen, entspannten und praxisnahen Umgebung aus.
Celemi Business Simulationen sind nicht einfach nur Spiele; es sind in sich abgeschlossene Lern-Ereignisse, die in echte Arbeitsplatz- und Umfeldsituationen eingebaut sind, damit Menschen neue Kenntnisse und Wissen aktiv in einem sicheren Umfeld testen können – und Fehler machen dürfen.
Mit über 25 Jahren Erfahrung hat Celemi eine umfangreiche Kundenliste und mehr als 3.4 Millionen Teilnehmer in 70 Ländern. Seit 2011 ist Celemi ein Teil von Mercuri International.
Mit mehr als 5 Millionen Nutzern ist CrossKnowledge ein weltweit führender Anbieter von E-Learning-Lösungen. Es werden integrierte Distance-Learning-Lösungen mit exklusiven Lernformaten angeboten. Die Lerninhalte von CrossKnowledge werden in Zusammenarbeit mit führenden Autoren, Dozenten und Managementexperten der weltweit renommiertesten Business Schools entwickelt..
Neben eigenen E-Learning Modulen setzt Mercuri International als offizieller Partner in Blended Learning Ansätzen auch Inhalte von CrossKnowledge ein.
Bundesverband der Vertriebsmanager e. V.
Der Bundesverband der Vertriebsmanager e. V. ist die führende berufsständische Vereinigung für Vertriebsmanager und Vertriebsverantwortliche aus Unternehmen, Verbänden und anderen Organisationen. Sein Ziel ist die Definition und Wahrnehmung der Interessen der Verbandsmitglieder. Die Mitglieder des Verbands sind in den verschiedensten Fachbereichen tätig, unabhängig von der Branche und Größe der Organisation.
RWtrainings bietet seit vielen Jahren hochwertige Vertriebscoachings und fokussiert sich ebenso auf die Beratung und langfristige Vertriebsbegleitung von deutschen Unternehmen. Unser Team legt bei unseren B2B-Kunden verschiedenster Branchen größten Wert auf partnerschaftliche und nachhaltige Zusammenarbeit. Als einziges Unternehmen bieten wir zudem eine ideale Ergänzung zum klassischen Vertriebscoaching: durch die erste digitale und interaktive Vertriebsschule, in der Teilnehmer objektives Feedback einer künstlichen Intelligenz zu ihrer Performance erhalten.
Die Ansichten darüber, welche die Voraussetzungen für den Erfolg des Key Account Management sind, haben sich in den letzten Jahren sehr verdichtet und in Fachkreisen wurde darüber eine einheitliche Grundauffassung erreicht. Führende Experten im deutschsprachigen Raum einigten sich auf ein Modell, nach welchem Unternehmen prüfen können, wie gut ihr Key Account Management im Sinne einer effektiven und effizienten Arbeitsweise ist. Unter dem Namen EUROPEAN FOUNDATION for KEY ACCOUNT MANAGEMENT EFKAM wurde eine Institution gegründet, die Träger eines Zertifizierungsverfahrens für das Key Account Management in Unternehmen ist. Die Mitglieder der Trägerorganisation sind Fachautoren, Wissenschaftler, Dozenten, Berater, Trainer oder Praktiker auf dem Gebiet des Key Account Management.
SAMA (Strategic Account Management Association) ist mit mehr als 2.000 Mitgliedern die führende non-profit Vereinigung der USA zum Thema Strategisches Kundenmanagement.
Seit 39 Jahren bietet SAMA Seminare und Veranstaltungen an, die sich mit den neuesten Trends im Kundenmanagement auseinandersetzen und branchenübergreifende Kommunikationsplattformen bieten.
Bereits seit mehreren Jahren kooperiert Mercuri International mit SAMA und ist desweiteren ein Sponsor und aktives Mitglied.
Es sind die Menschen, die in den heutigen Märkten den größten faktischen Unterschied zwischen Unternehmen ausmachen. Kenntnisse, Fähigkeiten und Verhalten von Führungskräften und Mitarbeitern entscheiden maßgeblich über den Unternehmenserfolg. Der „Faktor Mensch“ bietet heute den größten Raum für Unternehmenswachstum. Er ist die wertvollste und mächtigste Ressource Ihres Unternehmens!
Als langjähriger Partner von GMP bieten wir mit den DNLA Human Resources wissenschaftlich fundierte Diagnoseinstrumente für die Bereiche Personalauswahl, Personaleinsatz, Personalentwicklung, sowie für ein effektives Bildungscontrolling, die Erkenntnisse der modernen Arbeitspsychologie in die Praxis umsetzen. DNLA ist die englische Kurzbezeichnung für »The Discovery of Natural Latent Abilities«: Die Aufdeckung der natürlich vorhandenen Fähigkeiten und Potenziale von Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern. Die DNLA Potenzialanalyseverfahren sind Expertensysteme, die Unternehmen mit dem Wissen und der Erfahrung von Experten unterschiedlicher Bereiche und wissenschaftlicher Disziplinen unterstützen. Kernkompetenz ist die Messung der aktuellen Ausprägungen außerfachlicher beruflicher Kompetenzen und Erfolgspotenziale durch Benchmarking. DNLA bietet praxisgerechte Analysemodule für alle Hierarchiestufen, vom Berufseinsteiger bis zur obersten Führungsebene. Das Analyse-Anforderungsprofil des Mitarbeiters wird exakt auf die jeweilige Position und individuelle Firmenbelange abgestimmt, sodass klare und auf den Einzelfall bezogene Erkenntnisse gewonnen werden.
Die von DNLA erstellten Gutachten, für Unternehmen und Teilnehmer, liefern präzise Aussagen über berufsrelevante Stärken und Schwächen von Mitarbeitern sowie Empfehlungen für zielgerichtete Fördermaßnahmen (kein »Gießkannenprinzip«). Die Analyse- und Auswertungsergebnisse liegen in klarer und ausführlicher Form umgehend vor. Dabei sind sie frei von subjektiven Beurteilungen und esoterischen Interpretationen. Strukturierte Interviews sind Standard und ein elementarer Bestandteil des gesamten DNLA-Prozesses. Grundlage für die Ergebnisgespräche sind objektive, durch Selbsteinschätzung der Teilnehmer und stellenprofilbezogenes Benchmarking zu Stande gekommene Potenzialanalysen. Diese bieten, in Kombination mit den Informationen aus dem Auswertungsgespräch im strukturierten Interview, das mit dem Bewerber und dem zukünftigen Vorgesetzten geführt wird, die Möglichkeit, individuelle Förder- und Entwicklungsmaßnahmen zu formulieren.