Stellhebel für Sales Excellence

Kaum jemand zweifelt daran, dass der Verkauf eine der der wichtigsten (und teuersten) Unternehmensfunktionen ist. Aber trotzdem gibt es noch immer nur wenig Transparenz darüber, wie die Vertriebsarbeit gestaltet werden muss, damit sie auch einen maximalen Beitrag zum Unternehmenserfolg liefert, damit Sales Excellence erreicht wird.

Erfolgreiche Unternehmen bearbeiten ihre Märkte anders als weniger erfolgreiche. Als wesentlichen Erfolgstreiber für Sales Excellence kristallisierten sich heraus:

  • Eine klar definierte Vertriebsstrategie
  • Eine prozessorientierte Vorgehensweise im Verkauf
  • Die Konzentration aller Unternehmensressourcen auf den Kunden
  • Die permanente Beobachtung und Analyse der Durchführung und Effizienz der einzelnen Vertriebsaktivitäten
  • Die Qualifikation der Verkäufer

Das Mercuri Modell der Erfolgsfaktoren im Vertrieb