„Unter anderem dank der kompetenten Unterstützung und Begleitung durch Mercuri International konnte Oce in kurzer Zeit das für den Vertrieb wichtige Sales-Funnel-System implementieren und starten. Inzwischen lassen sich erste konkrete Teilerfolge benennen: Die Beteiligten berichten über signifikante Zuwächse – speziell in den frühen Sales-Funnel-Phasen. Die Anzahl neuer Projekte bzw. Verkaufschancen hat sich deutlich erhöht. Gleichzeitig hat sich nicht nur die Qualität in der Einschätzung einzelner Verkaufschancen verbessert, auch die Qualität und Effizienz der Mitarbeitergespräche zwischen Vertriebsleitern und Account-Managern hat spürbar zugenommen.“
Wilco Verheij,
Business-Group-Manager, Océ
