Part 2 of 2 Podcasts with our German Managing Director Matthias Huckemann: In an increasingly globalised economy, how much should we customise our value based selling approach to acknowledge regional variations? In the second of our podcast series we speak again to industry expert Matthias Huckemann to find out.
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Report: Die neue Realität des B2B-Einkaufs
Unser Bericht entschlüsselt, wie Einkäufer durch Vertriebsprofis überzeugt werden.
Episode 96: Vom Komponentenlieferanten zum Lösungspartner
Wie lassen sich Vertriebsaktivitäten hinsichtlich Richtung, Quantität und Qualität analysieren? Und warum auch die individuellen Kompetenzen der Vertriebsmitarbeiter eine wichtige Rolle spielen.
Episode 95: RAC-Modell: Results, Activities, Competencies
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