Artikel: Verkaufen in der grünen Transformation
Grüner Stahl, CO₂-Grenzausgleich, Scope-3-Ziele: Die Spielregeln im B2B-Vertrieb ändern sich. Und viele Vertriebsteams sind darauf noch nicht vorbereitet.
News & Insights
Artikel: Marge verloren – im Gespräch
Warum Maschinenbauer ihre Preise oft selbst unter Druck setzen und wie exzellente Preisverhandlung das ändert.
Artikel: Wenn der Kunde nicht mehr anruft
Warum Vertriebsorganisationen Deals verlieren, bevor sie davon wissen – und was sie dagegen tun können.
B2B Buying Insights Survey 2026
Wie werden Kaufentscheidungen in den Unternehmen heute wirklich getroffen? Was beeinflusst Entscheidungen? Wie werden Risiken bewertet? Und was schafft echten Mehrwert für den Einkauf?
Artikel: Wandel im Außendienst und Konsequenzen für Führungskräfte
Mitarbeiter im Vertrieb sind es gewohnt, dass sich Märkte und Kunden- Anforderungen permanent ändern. Der Blick in die Zukunft zeigt jedoch, dass es in den nächsten Jahren nicht mehr um die Fortsetzung üblicher Vertriebsroutinen geht.
Checkliste: Jetzt höhere Preise erfolgreich durchsetzen!
Die richtigen Preisstrategien sind unabdingbar für die nachhaltige Profitabilität und die Wettbewerbs- bzw. Zukunftsfähigkeit Ihres Unternehmens.
5 entscheidende Fähigkeiten für nachhaltigen Erfolg im Jahr 2025
Die Geschäftswelt entwickelt sich schneller denn je. Unser neuester Report hilft Ihrem Vertriebsteam nicht nur zu bestehen, sondern in den kommenden Jahren exzellent zu performen.
Artikel – KI in der Kunststoffbranche
Künstliche Intelligenz kann gerade im Verkaufsprozess an einer Vielzahl von Punkten unterstützen. Angefangen bei der Kundenakquise, Beratung, Kommunikation bis hin zum Abschluss des Verkaufsprozesses.
Artikel – Hybrid Selling: Der Schlüssel zu mehr Vertriebsproduktivität
Um die Potenziale des Hybrid Selling konsequent auszuschöpfen, ist ein strukturierter Ansatz mit klaren Definitionen, Zielen und Standards sowie die aktive Unterstützung durch das Management erforderlich.
Artikel – Die Kraft von Social Selling im Vertrieb entfesseln
Social Selling ist in einem modernen Vertrieb nicht mehr wegzudenken. Dennoch lassen viele Vertriebsteams Potenziale im Social Web ungenutzt. Hier sind die Führungskräfte gefragt.
7 Gründe für Vertriebsprofis, Prompt-Engineering zu lernen
Da KI uns viele Aufgaben abnehmen kann, stehen wir vor der Wahl: an der Seitenlinie der KI-Revolution stehen bleiben oder einsteigen und Schritt halten.
Building Trust – warum das für ihr Unternehmen wichtig ist?
Lesen Sie mehr über das Konzept des Vertrauens und seine Bedeutung für die Bildung starker Teams und das Erreichen von Verkaufszielen.