3rd Millennium Sales Concept – Responds to traditional sales models
The recent years have seen dramatic changes to the way we buy goods and services. Thanks to digital tools such as social media, apps and price-feature comparison websites
News & Insights
Mercuri Video – Virgin Holidays – Selling At My Best Programm V7
Sehen Sie in folgendem Video mit Virgin Holidays, warum die gemeinsame Zusammenarbeit zwischen Virgin und Mercuri eine Erfolgsstory ist. Kate
Kundenlösungen sind ein bewegtes Ziel – Prof. Christian Belz
Um in preisaggressiven Vergabephasen mithalten zu können, gehen Anbieter bis an die Preisuntergrenze in der Hoffnung, im Laufe des Projektes
Mercuri Study – Global Sales Excellence Survey – Englisch version
The world’s largest sales performance consultancy, Mercuri International, has published its latest global survey – Sales Excellence 2017. The Survey highlights sales practices
Maersk Line recognized as world leader in Talent Development
ATD named Maersk Line winner of its prestigious BEST Award. Maersk Line took first place in part for its in-house learning model, the CARE PROgram, developed in partnership with Mercuri
Studie – Bauzulieferindustrie – Trends und Herausforderungen
Die Bauwirtschaft bleibt attraktiv. Experten gehen von einem weiteren Wachstum von ca. 1,5 % p.a. bis 2020 aus. Gleichzeitig erhöht sich jedoch die Veränderungsdynamik,
Die Trefferquote im Verkauf steigern – Ein Kommentar von Prof. Christian Belz
Die Trefferquote im Vertrieb ist eine wichtige Kennzahl zur Messung der Vertriebsperformance und des Erfolgs des Unternehmens. Sie bezieht sich allerdings nicht nur auf die
Value Selling Vorteile für Kunden erlebbar machen – marke41
„Value Selling“ = „Die Verbesserung der Verkaufsprozesse und der Interaktion mit den Kunden“. Im Rahmen einer Studie „Value Selling revisited“ hat Mercuri Unternehmen
Wie Sie Preise nachhaltig zum Laufen bringen – Sales Management Review
Permanentes Wachstum über die Realisierung von Mengenpotenzialen ist für viele Unternehmen und Branchen nicht mehr möglich. Preisverfall auf der einen
Mercuri Video – Philips Service Engineers Trusted Advisor Program
Sehen Sie in folgender Video-Reihe ein umfassendes Interview mit Gertjan van der Weijden, Director of Customer Service and Operations at
Professionalität im Vertrieb – Marketing Review St. Gallen
Die Anforderungen an den Verkäufer bleiben umfangreich und anspruchsvoll. Die Marktbearbeitungsstrategie, Vertriebsorganisation und -prozesse
Unterschätzte Kompetenzfelder im Key Account Management
Key Account Management per Definition bedeutet die Betreuung von Schlüssel- oder Großkunden mit einer hohen Bedeutung für das Unternehmen. Die