KI: 3 Wege zur Steigerung Ihrer Vertriebsproduktivität Ob KI den Vertrieb revolutionieren wird, bleibt abzuwarten. Es ist jedoch klar, dass KI die Produktivität und Qualität im Vertrieb erheblich beeinflussen wird. Weiter Lesen
Weiterbilden wird zum Wettbewerbsvorteil Angesichts der aktuellen Marktdynamik sind Vertriebstrainings in Unternehmen unerlässlich, um die Effektivität und Produktivität der Vertriebsteams zu steigern. Weiter Lesen
Führungskräfte müssen neue Pfade einschlagen Bewährte Geschäftsmodelle sind in den vergangenen Jahren massiv unter Druck geraten. Unternehmen müssen sich mit ihren Mitarbeitern radikal verändern. Weiter Lesen
Sales Excellence – Die 8 wichtigsten Elemente für erfolgreichen Vertrieb Was genau ist Sales Excellence und wie kann sie erreicht werden? Leider gibt es nicht das eine Allheilmittel aber, eine Kombination aus acht wesentlichen Elementen. Weiter Lesen
Revolutionieren Sie Ihren B2B-Vertrieb: Die besten Vertriebsstrategien Die sich entwickelnde Landschaft des Kundenkaufverhaltens erfordert Verständnis und Anpassung an die Kauf- und Verkaufsprozesse der Kunden. Weiter Lesen
Mercuri Artikel – Mit dynamischem Pricing Gewinne optimieren Können es sich Unternehmen künftig noch leisten, Preise für bestimmte Produkte einmal jährlich festzulegen oder wird dynamisches Pricing auch im B2B-Vertrieb zur Normalität? Weiter Lesen
Mercuri Blogpost: Künstliche Intelligenz und die Zukunft des Reisens Künstliche Intelligenz in der Reiseplanung! Wie ist der aktuelle Stand der Technik und ein Ausblick auf die mögliche Zukunft des Reisens, mit praktischen Tipps. Weiter Lesen
Mercuri Blogpost: Die Entzauberung der Künstlichen Intelligenz Steigern Sie die Effizienz und senken Sie die Kosten, während Sie ihre Marketingstrategien mit den Best Practices für verschiedene KI-Lösungen verfeinern. Weiter Lesen
Mercuri Artikel – Auf den richtigen Fokus kommt es an (Opportunity Management) Erfahren Sie, in diesem Mercuri Artikel, ob der Opportunity-Management-Prozess Ihres Unternehmens noch mit den Anforderungen im Kampf um die Aufträge mithalten kann? Weiter Lesen
Mercuri Artikel – Künstliche Intelligenz und der Augmented SAM Dieser von Robert Box verfasste Artikel untersucht die Möglichkeiten von KI-Anwendungen, die speziell auf strategische Account Manager zugeschnitten sind. Weiter Lesen
Mercuri Artikel – Kundenbeziehungsmanagement steuern Der Beitrag gibt Einblick in wichtige Stellschrauben, die Vertriebsmanager beim Thema Kundenbeziehungsmanagement beachten sollten. Weiter Lesen
Mercuri Artikel – Social Selling revisited (Sales Excellence 2023) Social Selling spielt bekanntermaßen eine wichtige Rolle für den Vertriebserfolg. Ein Blick auf die Stellhebel, um Social Selling wirksam in der Selling Journey zu etablieren. Weiter Lesen