Mercuri Artikel – Höhere Preise in 2023 erfolgreich umsetzen
Marktverhältnisse haben sich radikal verändert:
Im Jahr 2023 höhere Preise (erneut!) erfolgreich durchzusetzen, ist leichter gesagt als getan.
News & Insights
Mercuri Artikel – Neu denken, differenziert denken!
Thema: Differenziertes Verkaufen. Die Zeiten, in denen Kunden und Märkte mit einer einheitlichen Verkaufsmethode bearbeitet werden können, sind vorbei.
Mercuri Artikel – Harvard Business Manager – Wann reicht ein Videocall?
Für welche Termine ist ein persönlicher Besuch hilfreich? Und wann reicht ein Videocall? Eine Studie zeigt, wie der optimale Betreuungsmix aussehen könnte.
Mercuri Artikel – Remote Selling – Neue Kompetenzen gefragt
Wie lassen sich Vorteile des Verkaufens aus der Distanz optimal nutzen und welche Techniken und Verkaufskompetenzen sind dafür entscheidend?
Mercuri Artikel – Fertigkeiten ERlernen und VERlernen
Hybrid Selling ist aus der Welt des Vertriebs nicht mehr wegzudenken. Zu deutlich sind die Effizienz-Vorteile. Auch die Kunden verlangen nach dieser modernen Art …
Value Selling – Der Nr. 1 Trend aus dem „The Future State of Sales“ Report
Value Selling ist der Nr. 1 Trend in dem aktuellen Mercuri „The Future State of Sales“-Report. Wie kann man diesen Ansatz für sich nutzen und erfolgreich umsetzen?
Mercuri Artikel – Preise erfolgreich umsetzen in herausfordernden Zeiten
Exorbitant steigende Kosten lassen es leicht und opportun erscheinen Preise zu erhöhen. Das wird doch jeder auf der Kundenseite verstehen, oder nicht?
Checkliste: Jetzt höhere Preise erfolgreich durchsetzen!
Die richtigen Preisstrategien sind unabdingbar für die nachhaltige Profitabilität und die Wettbewerbs- bzw. Zukunftsfähigkeit Ihres Unternehmens.
Mercuri Artikel – Produktivitätsschub durch Hybrid Selling
Die Zwänge der Pandemie haben den Vertrieb in Richtung hybrides Verkaufen geführt. Das verspricht einen Produktivitätsgewinn, bei einer Neuausrichtung des Vertriebs.
Mercuri Artikel – Anforderungen an den Vertrieb 2022 wachsen
Auch 2022 wird es nicht die eine Herausforderung geben, aber eine bildet den gemeinsamen Nenner. Die Komplexität wird sich weiter verschärfen.
How to lead a mobile and geographically dispersed B2B sales team?
Does your organization have the competencies, skills, processes, capabilities and digital applications to become a world-class sales organization?
Virtual relationships – Digitalization of social codes
Physical meetings have often been necessary for establishing relationships and creating trust between sellers and buyers. But this is changing…
