Episode 90: Führen in Unsicherheit: Klarheit, Wandel und echte Teams
Marcus Redemann und Sebastian Riedel, Direktor HR bei Salesforce beleuchten die Themen Führung, Teamdynamik und Transformation im Vertrieb.
News & Insights
Episode 89: Preisverteidigung – Mehrwert statt Rabatt
Claudia Sperling und Sabine Marx-Fleischer von Mercuri International diskutieren, wie Sie Rabattdruck souverän abwehren, den Wert Ihres Angebots klar herausarbeiten und Ihre Margen nachhaltig sichern.
Episode 88: “Good talk” ≠ good sales!
Ever walked out of a client meeting feeling great, but without a signed deal? That’s exactly what Claudia Sperling and Senne Vanwetswinkel experienced
Episode 87: Welche Kompetenzen sind im Vertrieb gefragt?
Wie entwickelt man Vertriebstalente weiter – und welche Rolle spielt KI dabei? Über diese Themen sprechen wir in der aktuellen Podcast-Folge
Episode 86: Blick nach vorne: Wie der Vertrieb aus dem Stimmungstief kommt
Die Stimmung des Vertriebs in Deutschland ist schlecht. Die aktuelle Mercuri-Studie zeigt, dass sie im Vergleich zur Vorjahresstudie noch weiter gesunken ist. Dennoch lohnt der Blick nach vorne.
Episode 85: Agilität und Coaching im Vertrieb
Im Zentrum dieser Folge steht die Frage: Wie gelingt es, Vertriebsteams flexibel auf Veränderungen einzustellen, ohne Chaos zu erzeugen – und dabei die Kund*innen wirklich in den Mittelpunkt zu stellen?
Episode 84: Corporate Influencer: Die unterschätzte Kraft im B2B-Marketing
In dieser Folge spricht Michael Herrmann mit Sebastian Förster, CX Manager bei Henkel über die Rolle von Corporate Influencern im B2B-Marketing.
Episode 83: Zugeständnisse machen in Verhandlungen
In dieser Folge erklären Claudia Sperling und Sabine Marx-Fleischer, wie man in Verhandlungen professionell mit Zugeständnissen umgeht.
Episode 82: Mehr als nur ein digitales Adressbuch: LinkedIn nutzen
LinkedIn ist längst mehr als nur ein digitales Adressbuch – richtig genutzt, ist es ein mächtiges Werkzeug für den B2B-Vertrieb.
Episode 81: Verhandlungsführung mit dem Einkauf
Im aktuellen Mercuri -Podcast „Ganz einfach Vertrieb“ sprechen die Vertriebstrainerinnen Claudia Sperling und Sabine Marx-Fleischer über die größten Herausforderungen in Verhandlungen mit dem Einkauf.
Episode 80: Messe – Vertrieb im Schnelldurchlauf
Im Gespräch beleuchten die beiden Experten, wie Unternehmen Messeauftritte gezielt nutzen können, um Leads zu generieren, Kundenbeziehungen zu stärken und ihre Position im Markt zu schärfen.
Episode 79: Sales Excellence in der Praxis – Mehr als nur Vertrieb
Wie wird Sales Excellence in einem erfolgreichen mittelständischen Unternehmen umgesetzt? In dieser Folge sprechen Matthias Huckemann und Marcel Halfen darüber.