Studie First-Line Sales Manager – Die letzte Meile der Vertriebsführung
Die unterste Führungsebene im Vertrieb hat es schwer. Die vorliegende Studie offenbart, dass diese Führungskräfte ihre Verkäufer nicht genug anleiten
News & Insights
Mercuri Studie – Value Selling Revisited – kommentierte Auswertung
In 2015 führte Mercuri International gemeinsam mit Prof. Christian Belz von der Universität St. Gallen eine Studie zu dem Thema Value Selling durch.
Es galt herauszufinden,
Mercuri Studie – KPIs – Steuerung und Messung von Leistung im Vertrieb
Management Summary zur Studie
Kennzahlen im Vertrieb (KPIs) können Fluch und Segen zugleich sein.
Müssen Leistungspotentiale im Vertrieb systematisch, kontinuierlich
Mercuri Studie – Variable Entlohnungssysteme im Key Account Management
Das Aufgabenfeld des Key Account Managers ist komplex und unterscheidet sich klar von dem eines klassischen Gebietsverkäufers. Bei der Erfüllung