Ein erfolgreiches Pricing schlägt unmittelbar auf den Gewinn des Unternehmens durch. Umso erstaunlicher, dass in vielen Firmen die Preise nicht im Rahmen eines professionellen Preismanagements, sondern vielmehr aus dem Bauchgefühl heraus definiert werden.
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Artikel: Verkaufen in der grünen Transformation
Grüner Stahl, CO₂-Grenzausgleich, Scope-3-Ziele: Die Spielregeln im B2B-Vertrieb ändern sich. Und viele Vertriebsteams sind darauf noch nicht vorbereitet.