Die Vorgehensweisen im Vertrieb sind oft historisch gewachsen und spiegeln nicht immer die aktuellen Anforderungen an eine effiziente Marktbearbeitung wider. Spätestens alle fünf bis zehn Jahre sollten daher die Vertriebsorganisationen und ihre Vorgehensweisen auf den Prüfstand gestellt werden.
Mercuri Artikel – Vertriebsstrukturen überprüfen, Kundenprozesse optimieren
