Auch im Vertrieb hat die Pandemie dafür gesorgt, dass nicht mehr jeder Termin vor Ort stattfinden muss. Zoom-Calls oder Onlinepräsentationen helfen Vertriebsprofis, aufwendige Reisen zu umgehen und Arbeitszeit einzusparen. Doch die Unsicherheit bleibt: Für welche Termine ist ein persönlicher Besuch hilfreich? Und wann reicht ein Videocall?
![Wann reicht ein Videocall? Artikel im Harvard Business Manager](https://mercuri.de/wp-content/uploads/sites/2/2022/09/artikel_hbm_videocall_thumb.png)
Eine Studie zeigt, wie der optimale Betreuungsmix im sogenannten Hybrid Selling aussehen könnte.