Part 2 of 2 Podcasts with our German Managing Director Matthias Huckemann: In an increasingly globalised economy, how much should we customise our value based selling approach to acknowledge regional variations? In the second of our podcast series we speak again to industry expert Matthias Huckemann to find out.
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Episode 89: Preisverteidigung – Mehrwert statt Rabatt
Claudia Sperling und Sabine Marx-Fleischer von Mercuri International diskutieren, wie Sie Rabattdruck souverän abwehren, den Wert Ihres Angebots klar herausarbeiten und Ihre Margen nachhaltig sichern.
Mercuri Insights / November 2025
Mercuri Insights / November 2025: Ihr Newsletter von Mercuri mit den neusten Trends und Entwicklungen im Bereich Sales Excellence und Vertrieb (Training & Consulting)
Episode 88: “Good talk” ≠ good sales!
Ever walked out of a client meeting feeling great, but without a signed deal? That’s exactly what Claudia Sperling and Senne Vanwetswinkel experienced