How to lead a mobile and geographically dispersed B2B sales team?
Does your organization have the competencies, skills, processes, capabilities and digital applications to become a world-class sales organization?
News & Insights
Mercuri Podcast – Episode 26: Sales Excellence in der Umsetzung bei Somfy
Über die Hintergründe, Herausforderungen, Maßnahmen und Learnings, bei der Umsetzung und praktischen Anwendung von Sales Excellence.
Virtual relationships – Digitalization of social codes
Physical meetings have often been necessary for establishing relationships and creating trust between sellers and buyers. But this is changing...
Account-based marketing – Technology-based work with key customers
We look at Account Based Marketing - one of the hottest trends in digital marketing in recent years – that may be a solution for many.
How to manage web meetings in your sales organisation
Web meetings can become a sales directors’ best friend given its vast possibilities....
Interview – Frank Hils – Geschäftsführer der Bürkert GmbH & Co. KG
Lesen Sie hier über die Hintergründe und Ziele der vor einigen Jahren gestartete globale Sales-Excellence-Initiative bei Bürkert (Hersteller von Automatisierungstechnik).
Mercuri Podcast – Episode 25: Die Buying Journey der Endkunden
Wie lässt sich aus Herstellersicht wirkungsvolle digitale Werbung für den Handelspartner bereitstellen und lokal umsetzen? Hören Sie was Experten unter anderem dazu sagen.
Aufzeichnung des Webinars – Hybrid Selling – Vertriebs-Set-Up für die Zukunft
Mit Hybrid Selling die Produktivität im Vertrieb steigern. Prof. Christian Schmitz und Dr. Matthias Huckemann diskutieren, wie das moderne Vertriebs-Set-Up aussehen sollte.
Mercuri Podcast – Episode 24: Sales Excellence in der Automatisierungstechnik
Interview zwischen Sabine Marx-Fleischer, Mercuri, und Frank Hils, Geschäftsführer Bürkert Fluid Control Systems, erfahren Sie mehr über die Stellhebel und Learnings.
Mercuri Research – The Sales Conference 2021
On the 18th of November join the full Live Broadcasted conference day filled with keynote speakers and breakouts who will bring the latest sales & marketing insights to the table.
Mercuri Artikel – Digitales Lernen bringt den Vertrieb nach vorne
Erfahren Sie in unserem Artikel, wie Sie die richtige Kombination aus Macro- und Micro Learning finden um Ihre Mitarbeiter auf das neue Hybrid-Selling einzustellen.
Interview – Matt Shermann – Global Head of Sales Enablement Lonza Pharma & Biotech
Experten Interview mit Matt Shermann von Lonza Pharma & Biotech über die Gründe und den Erfolg der Zusammenarbeit mit Mercuri.