Die Ergebnisse aus der Mercuri Sales Excellence-Studie 2017 zeigen, dass erfolgreiche Unternehmen deutlich mehr in die Entwicklung ihrer Vertriebsmitarbeiter investieren als die weniger erfolgreichen. Sie führen 69% mehr Trainings durch, 72% mehr Coachings und investieren 41% mehr Zeit in Review-Gespräche. Mehr Aufwand allein garantiert jedoch noch keine besseren Resultate. Maßnahmen müssen gezielt eingesetzt werden und den aktuellen Leistungsstand der Mitarbeiter berücksichtigen. Der erste Schritt ist daher das Messen des aktuellen Kompetenzniveaus der Vertriebsmitarbeiter.
Mercuris neues Online Tool – der Sales Evaluator – setzt genau hier an. Er misst den aktuellen Status des Vertriebswissens, der Verkaufsfertigkeiten und der Einstellung Ihrer Vertriebs- und Kundenbetreuungsteams. Eine ganzheitliche Analyse aus 3 Blickwinkeln.
Zum Start eines solchen Evaluierungsprozesses sollte ein Projektteam gebildet werden, das den Ablauf plant, einen Kommunikationsplan entwickelt und vor allem die Anforderungsprofile der einzelnen Vertriebsfunktionen definiert. Der Mercuri Sales Evaluator enthält bereits eine Bibliothek von 100 detailliert beschriebenen einzelnen Vertriebsanforderungen, die kundenspezifisch ausgewählt und angepasst werden können.
Der eigentliche Beurteilungsprozess beinhaltet eine Online-Selbsteinschätzung, die Beurteilung durch den Vorgesetzten sowie ein moderiertes Validierungsmeeting, um die Ergebnisse zu besprechen.
Der Sales Evaluator unterstützt Sie bei der Definition der notwendigen Kompetenzen für hocheffektive Vertriebsteams. Sie erhalten zusätzlich eine valide Basis für die Konzeption von Trainings, Coachings und Weiterbildungsmaßnahmen im Rahmen Ihrer Sales Akademie und zur Umsetzung von strategischen Initiativen zur Steigerung der Vertriebsperformance.
Fazit
Vertriebsführungskräfte und Manager mit Personalförderungsverantwortung können mit Hilfe des Sales Evaluators:
- Aktuelle Leistungen bewerten
- Die Effektivität ihrer Vertriebs- und Kundenbetreuungsteams messen
- Eine bessere Rendite für ihre Investitionen in Learning und Development erhalten
- Individuelle und zielgerichtete Entwicklungspläne erstellen
- Coaching direkt dort einsetzen, wo es benötigt wird
Kompetenz ist die Summe aus Fähigkeiten, Wissen und Einstellung – der Sales Evaluator misst die Effektivität von Fähigkeiten, Wissen und Einstellung Ihrer Mitarbeiter.
Wie können Sie den Mercuri Sales Evaluator kennen lernen?
Schreiben Sie eine Email an david.kirchmann@mercuri.net, um:
- sich für ein kostenfreies Sales Evaluator Tutorial anzumelden und eine Demo zu erhalten
- ein White Paper und das Einführungsvideo zum Sales Evaluator herunter zu laden
Für weitere Informationen können Sie auch direkt die Seite http://www.salesevaluator.net besuchen.