„Mit weltweit mehr als 5.600 Mitarbeitern entwickelt, produziert und vertreibt Pepperl+Fuchs Komponenten und Lösungen für die Automatisierungstechnik. Um unsere Markposition erfolgreich auszubauen, haben wir die Organisation im Vertrieb Deutschland weiterentwickelt. Mercuri hat uns bei diesem Prozess maßgeblich begleitet. Es entstand ein mehrstufiges Trainings- und Workshopkonzept für Vertriebsingenieure und Key Account Manager, welches sowohl die klassischen Methoden des Verkaufs trainiert als auch völlig neuartige Vertriebsansätze schult. Die vermittelten Inhalte sind eng mit der „Vertrieblichen Wirkungskette“ bei Pepperl+Fuchs verzahnt, was zu einer sehr hohen Akzeptanz und zu sichtbarem Erfolg geführt hat. Infolge dessen wird das Trainingskonzept nun auch international umgesetzt.“
Markus H. Halbig,
Regional Sales Manager FA, Pepperl+Fuchs Vertrieb Deutschland GmbH
