+++ Umfrageergebnisse +++ 2:0 für den Vertrieb +++ Messepaper +++ Pipeline Beats! +++
Willkommen zu unseren Insights aus Vertrieb und Marketing!
Liebe Leserinnen und Leser,
der Sommer ist (fast) vorbei – und damit auch die Urlaubszeit. Postfächer füllen sich, Kundentermine starten wieder, und auch wir sind zurück mit frischen Insights für ein starkes zweites Halbjahr.
In dieser Ausgabe erfährst du
- warum die Stimmung im Vertrieb aktuell gedrückt ist – und wo die Chancen liegen, aus dem Tief herauszukommen
- wie du typische Einkaufstricks souverän konterst
- ob sich Messen überhaupt noch lohnen
- unsere Musiktipps für deinen Wiedereinstieg in den Vertriebsalltag
Viel Spaß beim Lesen, Hören und inspirieren lassen – auf ein erfolgreiches Q3/Q4!
Lust auf mehr? Unser Insights-Archiv steht dir jederzeit zur Verfügung.
Unsere Umfrageergebnisse
Schöner Verkaufen war gestern – die Stimmung im Vertrieb ist auf dem niedrigsten Stand seit Jahren.
Nur 25% der Unternehmen erwarten Wachstum, der Durchschnittswert auf der Vertriebs-Skala fällt auf 5,40 Punkte. Kaufzurückhaltung, Preisdruck und geopolitische Unsicherheiten bremsen die Märkte aus. Doch es gibt auch klare Gewinner.
Mehr erfährst du in den Ergebnissen der Mercuri-Studie.
Einkaufstricks souverän kontern
Von Salami-Taktik bis Cherry Picking – die Expertinnen für erfolgreiche Verhandlungsführung Claudia Sperling und Sabine Marx-Fleischer nehmen in unserer neuen Folge „Ganz.Einfach.Vertrieb.“ die 10 häufigsten Einkaufstricks unter die Lupe.
Mit vielen Praxisbeispielen, persönlichen Anekdoten und sofort umsetzbaren Tipps zeigen sie, wie du souverän bleibst, auf Augenhöhe verhandelst und deine Ziele durchsetzt.
🎧 Jetzt reinhören und lernen, wie du die Spielregeln bestimmst!
Sind Messen noch zeitgemäß?
In unserer Zeit, in der Märkte transparent sind, der Verdrängungswettbewerb forcierter ist, die Einkäufer sparen, egal was es kostet, und nicht mehr das Beste, sondern „so gut wie nötig“ einkaufen, scheint die Investition in eine Messeteilnahme die Vorteile nicht automatisch aufzuwiegen.
Es kann sich jedoch für Unternehmen und insbesondere für den Vertrieb lohnen, Messen aus einem neuen Blickwinkel zu betrachten.
Die Playlist für den Vertrieb
Ihr hattet viele kreative Vorschläge für Marcus Redemann und seine Sommerplaylist – und wir haben sie für euch in die Realität umgesetzt.
Ob beim ersten Call, in der Rückrufwarteschleife oder beim Feiern der ersten Deals – diese Playlist bringt euch durch jede Vertriebsphase!
Was euch erwartet?
Internationale Hits, deutsche Evergreens und Community-Bonus-Tracks – alle mit einem kleinen Augenzwinkern auf den Vertriebsalltag.
🎧 Jetzt reinhören und beschwingt in den nächsten Termin gehen!
