+++ Neue Studie: Buying Insights +++ Case Study: Value Selling +++ Podcast: Lösungspartner +++
Willkommen zu unseren Insights aus Vertrieb und Marketing!
eine Zahl, die mich nicht loslässt: Nur jeder zweite Einkäufer bewertet seine Erfahrungen mit Vertriebsmitarbeitern positiv.
Warum ist das so, obwohl Vertrieb viel Zeit in Kundenkontakte, Präsentationen und Angebote investiert?
Gemeinsam mit dem Zukunftsforscher Henrik Larsson Broman haben wir mehr als 150 komplexe B2B-Kaufprozesse analysiert. Eine Erkenntnis sticht heraus: Kaufentscheidungen werden von mehreren Beteiligten beeinflusst und der Einfluss des Vertriebs beginnt früher, als viele Organisationen annehmen.
Was das für den Vertrieb bedeutet, zeigt unser neuer Report „Decision code: The new reality of B2B buying“.
Viel Freude beim Lesen und spannende neue Perspektiven auf die Buying Journey!
Noch mehr Impulse für erfolgreichen Vertrieb? In unserem Insights-Archiv findest du weitere Artikel, Studien und Praxisbeispiele rund um Sales Excellence.
Was bedeuten die Ergebnisse unserer Studie für Ihren Vertrieb?
Wie ABB Value Based Selling weltweit etabliert
Wie lässt sich ein gemeinsamer Verkaufsansatz in 100 Märkten verankern? ABB und Mercuri International zeigen, wie ein globales Trainingsprogramm Vertriebsteams stärkt, Kundennutzen überzeugend zu vermitteln.
GANZ.EINFACH.VERTRIEB
Warum technische Überlegenheit allein keinen Auftrag gewinnt und wie Vertrieb zum echten Lösungspartner wird. Mit Jan Woltermann, Geschäftsführer bei AMF-Bruns, und Thomas Trilling, Mercuri International.
KI verändert den Vertrieb. Was machen wir mit der gewonnenen Zeit?
„Die aktive Verkaufszeit liegt je nach Branche bei nur 10–20 % der Gesamtarbeitszeit. KI kann das ändern. Und du machst, was Menschen am besten können: Vertrauen aufbauen und Beziehungen pflegen.“
Dr. Matthias Huckemann beim Retorio Tech ’n‘ Talks Wiesn 2026
