Mitarbeiter im Vertrieb sind es gewohnt, dass sich Märkte und Kunden- Anforderungen permanent ändern. Der Blick in die Zukunft zeigt jedoch, dass es in den nächsten Jahren nicht mehr um die Fortsetzung üblicher Vertriebsroutinen geht. Welche Veränderungen und Konsequenzen sich für Außendienste und Führungskräfte ergeben, zeigt dieser Beitrag.
Bewährte Geschäftsmodelle sind in den vergangenen Jahren massiv unter Druck geraten. Unternehmen müssen sich neu aufstellen, um Wettbewerbsfähig und nachhaltig erfolgreich zu sein. Vor diesem Hintergrund hat Mercuri International Research im Jahr 2025 die weltweite Studie „Future Satte of Sales Skills“ mit 591 teilnehmenden Unternehmen durchgeführt, um herauszufinden, welche Kompetenzen leistungsstarke Verkäufer und Vertriebsorganisationen in den nächsten Jahren beherrschen sollten.
