Mit: Claudia Sperling & Sabine Marx-Fleischer
Kaltakquise gehört zu den anspruchsvollsten Disziplinen im Vertrieb, und zu den wichtigsten. In dieser Episode sprechen Claudia und Sabine über die häufigsten Hürden im Erstkontakt und zeigen, wie du souverän damit umgehst.
Das erwartet dich:
- Warum der klassische Gesprächseinstieg („Wir haben tolle Produkte…“) nicht funktioniert und was stattdessen wirkt
- Wie eine klare, nutzenorientierte Gesprächsstruktur die Terminabschlussquote auf bis zu 75 % steigern kann
- Konkrete Antworten auf die typischen Blocker: „Wir haben schon einen Lieferanten“, „Kein Interesse“, „Schicken Sie Unterlagen“, „Dafür bin ich nicht zuständig“
- Wie du die Zentrale oder das Sekretariat als Verbündete gewinnst statt an ihnen zu scheitern
- Warum LinkedIn-Recherche vor dem Anruf einen echten Unterschied macht
Das Zitat der Episode:„Es findet immer ein Verkauf statt. Entweder verkaufen Sie dem Kunden ihr Produkt – oder der Kunde verkauft Ihnen sein Nein.“, David Ogilvy
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