Der Mehrwert-/Lösungsverkauf oder das Value Selling verlangt vom Verkäufer eine komplett andere Herangehensweise. Er muss sich mit den Zielen und Märkten des Kunden auseinandersetzen, wird auf andere Gesprächspartner treffen und muss seinen Nutzen für den Kunden in Euro und Cent ausdrücken können. Dieses komplett andere Vorgehen im Vergleich zum Produktverkauf muss intensiv trainiert werden und ist die CL des Verkaufens.
Weiter Lesen
Wo bietet Mercuri seine Verkaustrainings an?
Wir bieten unsere Verkaufstrainings sowohl digital als auch als Präsenztraining vor Ort an und kommen überall dorthin, wo sie es
Wo bietet Mercuri seine Verkaufsprozesstrainings an?
Wir bieten unsere Verkaufsprozesstrainings sowohl digital als auch als Präsenztraining vor Ort an und kommen überall dorthin, wo sie es
Wo bietet Mercuri seine Trainings zum Vertrieb digitaler Lösungen an?
Wir bieten unsere Trainings zum Vertrieb digitaler Lösungen sowohl digital als auch als Präsenztraining vor Ort an und kommen überall