Was ist Social Selling?
Beim Social Selling wird über Social Netzwerke wie Linkedin eine virtuelle Beziehung zu interessanten und relevanten Ansprechpartnern systematisch entwickelt.
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Wie funktioniert Social Selling?
Social Selling funktioniert über Soziale Netzwerke wie LinkedIn, Xing oder Facebook. Hier verknüpft/verlinkt man sich gezielt mit interessanten und relevanten
Wozu dient eine Potenzialanalyse?
Um die knappen Marketing- und Vertriebsressourcen bei den wichtigsten und größten Unternehmen einzusetzen.
Wie funktioniert eine Potenzialanalyse?
Dazu werden Kriterien festgelegt (z.B. Umsatz, Deckungsbeitrag und erreichbares Potential, Affinität zum Anbieter), die dann bewertet werden pro Unternehmen. Anschließend
Was ist eine Potenzialanalyse?
Die Potentiale von Kunden und potentiellen Kunden werden analysiert und anhand von entsprechenden Kriterien (z.B. Umsatz, Deckungsbeiträge, Größe anhand von
Wo ist der Unterschied zwischen Cross Selling und Up Selling?
Beim Cross Selling wird ein ganz anderes Produkt vom gleichen Unternehmen dem Bestandskunden angeboten, beim Up Selling wird ein höherwertiges
Was ist Up Selling?
Wenn ein Kunde von einem höherwertigen Produkt oder einer Lösung als der bisherigen überzeugt wird, findet ein Up Selling statt.
Was ist Cross Selling?
Beim Cross-Selling wird ein Bestandskunde von einem anderen Produkt oder Dienstleistung des gleichen Lieferanten überzeugt.
Wie funktioniert Value Selling?
Zunächst muss ein Unternehmen Lösungen anbieten können, die sich auch in messbaren Nutzen für den Kunden ausdrücken lassen.Dieses Konzept muss
Was ist Value Selling?
Der Mehrwert-/Lösungsverkauf oder das Value Selling verlangt vom Verkäufer eine komplett andere Herangehensweise. Er muss sich mit den Zielen und
Was ist genau Sales Excellence?
Bei Sales Excellence, sollen Spitzenleistungen im Vertrieb erzielt werden, um nachhaltiges und profitables Wachstum zu realisieren. Dabei wird die komplette
Was ist Remote Selling?
Remote Selling ist das Verkaufen aus der Distanz. Der Vertrieb agiert dabei über moderne Videokonferenz-System und benötigt dafür besondere Fähigkeiten