Der Vertrieb aus Distanz wir unter dem Begriff „Remote Selling“ zusammengefasst. Dafür sind besondere Kenntnisse und Fertigkeiten notwendig, um etwa die eingeschränkte Möglichkeit eine Beziehung aufzubauen, zu meistern. Das fängt bei der Vorbereitung an und geht über die technischen Fähigkeiten bis zum Abschluss und der Nachbearbeitung des Gespräches. Auch das Social Selling spielt hier eine besondere Rolle.
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