Mercuri Studie – Kunden- und Verkaufsprozesse im B2B-Geschäft
B2B-Verkaufsprozesse: 5 unterschätzte Erfolgsfaktoren für den richtigen Umgang mit dem (digitalen) Buying-Center Der Einkauf legt heute 41% des klassischen Vertriebsweges
News & Insights
Kundenstimme BRITA GMBH – Internationaler Roll Out einer Sales Academy
„Mit einem Gesamtumsatz von 469 Millionen Euro im Geschäftsjahr 2016 und 1.697 Mitarbeitern weltweit (davon 887 in Deutschland) ist die BRITA Gruppe eines der führenden
Kundenstimme CATALINA – Maßgeschneidertes Trainingskonzept
„Als Anbieter von kundenindividuellen Marketingkonzepten haben wir vor über 10 Jahren einen Partner gesucht, der uns nicht nur durch sein Angebot an Standard-Trainings
First-Line Sales Manager – Hebel zur Performance-steigerung – Teil 3
Lesen Sie hier: Hebel 5: Durchführung von Performance Review Gesprächen (PRG) Einige Gesprächspartner reagieren mitunter skeptisch, wenn ihnen der Vorschlag
First-Line Sales Manager – Hebel zur Performance-steigerung – Teil 2
Lesen Sie hier: Hebel 4: Systematische Vorbereitung und Durchführung eines (Feld-)Coachingtages Was bedeutet Vertriebscoaching eigentlich? Zielgruppe sind Verkäufer. Zu einem
First-Line Sales Manager – Hebel zur Performance-steigerung – Teil 1
Einer aktuellen Untersuchung zufolge sind derzeit nur knapp 1/3 der Unternehmen mit der Umsetzung ihrer Vertriebsinitiativen zufrieden. Mängel bestehen offenbar insbesondere
Die Angst des Verkäufers vor dem Preis – Sales Management Review
Der Wettlauf zwischen gesenkten Preisen und Kosten ist in vielen Märkten mörderisch, es wird schwieriger, Profitabilität zu erzielen. Unternehmensmanager fordern
Preis- und Konditions-systeme – Stellhebel für profitables Wachstum 2/2
Der 1. Stellhebel: Preise und Konditionen realisieren
In der Praxis „wandern“ die Lieferanten – aufgefordert von ihren Kunden – auf der Preistreppe abwärts
Preis- und Konditions-systeme – Stellhebel für profitables Wachstum 1/2
„Dem Anwenden muss das Erkennen vorausgehen!“ Max Karl Ernst Ludwig Planck, deutscher Physiker, 1858–1947 Die einschlägigen Preisstrategien sind inzwischen bekannt.
Internationale Vertriebsinitiativen – So wird die Umsetzung ein Erfolg
Im Zuge der weiteren Internationalisierung der Vertriebsaktivitäten nimmt auch die Anzahl zentral koordinierter Vertriebsinitiativen zu. Zum Teil
Verkauf trifft Einkauf – Worauf es in Zukunft ankommen wird
Worauf sich Verkäufer in der Zusammenarbeit mit dem Einkauf einstellen müssen In den letzten Jahren hat sich das Einkaufsmanagement im
First-Line Manager – White Paper zur Studie von Mercuri/Univ. St.Gallen
Die aktuelle Mercuri-Studie „First-Line Manager“ belegt, dass die Ebene der First-Line Manager (FLM) eine zentrale Rolle zur Erreichung des Vertriebserfolges