Verkauf trifft Einkauf – Worauf es in Zukunft ankommen wird
Worauf sich Verkäufer in der Zusammenarbeit mit dem Einkauf einstellen müssen In den letzten Jahren hat sich das Einkaufsmanagement im
News & Insights
First-Line Manager – White Paper zur Studie von Mercuri/Univ. St.Gallen
Die aktuelle Mercuri-Studie „First-Line Manager“ belegt, dass die Ebene der First-Line Manager (FLM) eine zentrale Rolle zur Erreichung des Vertriebserfolges
Sales Excellence Development – White Paper zur Mercuri Studie
Sales Excellence Development ist ein Trend. Das Interesse zur Beteiligung an einer Studie von Mercuri International, der Universität St. Gallen und der Ruhruniversität Bochum
Die Wachstumschancen gezielt nutzen – Sales Management Review
„Cross Selling“, „Up Selling“, Mehrumsatz durch den Verkauf weiterer oder höherwertigerer Produkte bei bestehenden Kunden ist und bleibt eine wichtige
Mercuri Social Selling Program – Increase your social selling success
It is seen that 90% of prospects say they won’t take a cold call. 75% of buyers say they use social media in their decision making. This has gigantic implications
Technischer Kundendienst „Die zweite Maschine verkauft der Service“
Sind Sie verantwortlich im Bereich Service oder im Bereich Vertrieb Ihres Unternehmens? Gehören zu Ihren Produkten eher wartungsintensive oder komplexe
Six Battlefields: „Aber Ihr Wettbewerber ist viel besser“
Ein wichtiges Meeting mit dem Chef-Einkäufer eines A-Kunden. Bislang lief das Gespräch sehr erfolgversprechend. Nichts verkehrt gemacht. Klare Struktur, Bedarfe
Value Selling: Messbare Mehrwerte erfolgreich verkaufen
Wer preislich am oberen Ende der Fahnenstange steht, sollte messbare Mehrwerte anbieten. Aber welche und wie?
Viele Verkäufer glauben immer noch:
Mercuri Sales Evaluator – Global assessment of your sales force
They do 69 percent more trainings, 72 percent more coaching and 41 percent more review time compared to their bottom peers. More time and effort alone, may not however
5 Meilensteine für die Entwicklung einer Vertriebsstrategie
„Defining a Sales Strategy is the first step to ensuring alignment around its objectives. Doing this much better than others could be one of the big enablers of sales success
Der Ketchup Effekt – Auswirkungen von fehlender Planung im Vertrieb
Ketchup scheint ein so harmloser Geschmacksverstärker zu sein. Tatsächlich aber gilt er in der Physik als eine der kompliziertesten Flüssigkeiten,
Erfolgstreiber Sales Excellence: Verkaufsprozesse umsetzen
Ein Verkaufsprozess ist nur so gut, wie seine Umsetzung. Erfolgreiche Unternehmen definieren diese deshalb nicht nur, so die Mercuri Sales Excellence