Die Kundenschublade – Ein Gastkommentar von Prof. C. Belz
Nur selten greifen Kunden auf das gesamte Sortiment bzw. die für sie relevanten Produkte ihrer Lieferanten zu. Oftmals bezieht der Kunde nur einzelne
News & Insights
Mercuri Video – Customer Service Excellence bei Maersk Line
Sehen Sie in folgender Video-Reihe ein umfassendes Interview mit Cary Bailey-Findley, Global Learning Manager Functional Development bei Maersk Line. Das
Mercuri Video – Hewlett Packard Excellent Sales Management Training
Sehen Sie in folgender Video-Reihe ein umfassendes Interview mit Pierre Jover, Vice President & General Manager Channel Sales PPS EMEA
Neue Besen kehren gut – Restrukturierung im Vertrieb – acquisa
Die Vertriebsberater/Trainer Mercuri International Deutschland und das Vertriebsmagazin acquisa veröffentlichen gemeinsam einen neuen Artikel
Optimierung von Verkaufsprozessen – Sales Management Review
Effizienz und Effektivität der Verkaufsprozesse müssen ständig hinterfragt und verbessert werden, will man die Vertriebsproduktivität konstant auf hohem Niveau halten
Mercuri – LinkedIn Sales Solutions Approved Training Partner
Mercuri International has just entered into a strategic partnership with LinkedIn. This means that Mercuri is now a LinkedIn Sales Solutions Approved Training Partner.
Mit Kennzahlen bessere Ergebnisse erzielen – Sales Management Review
In Ausgabe 01/2015 veröffentlicht das Sales Management Review einen Beitrag von Matthias Huckemann (Mercuri International Deutschland) und Christian Schmitz (Ruhruniversität
Die falsche 9 – Erfolgsformel im Vertrieb – Sales Management Review
Während im Fußball die Rolle des klassischen Mittelstürmers neu gelebt wird, muss sich der klassische Vertriebler in komplexeren und volatileren
Variabel hilft nicht immer – Effiziente Vergütungssysteme
Komplizierte Vergütungssysteme und Bonusregelungen im Vertrieb kosten viel, bringen allerdings oft wenig.
Die richtige Incentivierung des Verkaufsaußendienstes
Was müssen Verkäufer vom Kunden wissen? – Prof. Christian Belz
Informationen über den Kunden sind oft der Schlüssel zum Verkaufserfolg. Doch wie viele Informationen und welche brauchen Ihre Verkäufer wirklich?
Gute Geschäfte, gutes Geld – Umsetzung von Preisstrategien – acquisa
Ein erfolgreiches Pricing schlägt unmittelbar auf den Gewinn des Unternehmens durch. Umso erstaunlicher, dass in vielen Firmen die Preise nicht
Servicetechniker als Verkäufer – Sales Management Review
Häufig hat der Service die höchsten Kontaktfrequenzen und das beste Image beim Kunden. Deshalb stecken auch erhebliche Vertriebspotenziale in dieser