Account-based marketing – Technology-based work with key customers
We look at Account Based Marketing - one of the hottest trends in digital marketing in recent years – that may be a solution for many.
News & Insights
Alle 11 Minuten einen neuen Kunden – Von Partnerplattformen lernen
Wer einen neuen Partner finden will, nutzt Portale und Algorithmen, um seine Erfolgschancen zu verbessern. Wer im B2B-Vertrieb einen neuen Kunden
Big Data – Warum der Vertrieb von noch mehr Daten profitieren kann
Das Datenvolumen des Internet-Traffics über mobile Endgeräte betrug weltweit im Jahr 2017 etwa 11 Exabyte. Das entspricht einer Steigerung um ca. 36% zum Vorjahr.
Das interne Image des Vertriebs – Voraussetzung für Sales Excellence
Am Image des Verkaufs lässt sich meistens ablesen, wie ernsthaft ein Unternehmen an dem Thema Sales Excellence arbeitet. Werden Verkäufer von anderen Funktionen akzeptiert?
Auf den richtigen Mix kommt es an – Sales Management Review
Die klassische Berufsausbildung für Verkäufer gibt es nicht. Dennoch oder gerade deswegen gibt es eine große Bandbreite an Qualifizierungsformen und
Anforderungen an internationale Roll Outs von Trainingsprogrammen
Lange Zeit war Verkaufstraining eine lokale Aufgabe. Im Zuge der Globalisierung führen inzwischen aber immer mehr Unternehmen auch im Vertrieb
CRM im Stresstest – Verkaufen – Magazin für Verkauf und Vertrieb
Smartphones mit Internet-Flat, Tablet-PCs und auf jedem Gerät die mobile CRM-Lösung installiert: Wer im Vertrieb Schritt halten will, darf sich den neuen Technologien nicht mehr
Dem Stress im Verkauf Paroli bieten – Sales Management Review
Vertriebsmitarbeiter aller Branchen, Unternehmensgrößen und Hierarchieebenen befinden sich in einem permanenten Spannungsfeld. Kunden auf der einen Seite, Kollegen