News & Insights

Part 1 of 2 Podcasts: With prices on the rise across a broad range of industries, how can a value based selling approach help to overcome customer reluctance?

Marcus Redemann und Constanze Trumpfheller (Kolping Hochschule) sprechen über Herausforderungen beim Key Account Management und was modernes KAM ausmacht.

Dr. Matthias Huckemann erörtert in diesem Podcast mit Sabine Marx-Fleischer praxisnahe Tipps & Tricks und Best-Practices zu erfolgreicheren virtuellen Meetings.

Ronja Lena Weißenfeld (Mercuri) spricht mit Alexander Kruczek (McMakler) über die Erfolgsfaktoren und den erfolgreichen Quereinstieg in den Vertrieb.

Warum können Vertriebler von Leistungssportlern profitieren? Wie bereiten sie sich vor? Der Vertrieb bewegt sich ebenfalls immer häufiger in herausfordernden Grenzbereichen…

Wie lebt ein Verband für Vertriebsmanager die geforderte Customer Centricity? Wie kann man das Role Modell von Frauen im Vertrieb einordnen?

Hören Sie Prof. Dr. Jan Wieseke zu seinem neuen Buch: Die Sales Profit Chain: Wirkungsketten verstehen – Vertrieb optimieren – Profitabilität steigern

Unternehmen im Maschinen- und Anlagenbau stehen vor der Herausforderung abschmelzende Margen aufzufangen und neue Umsatzpotentiale zu erschließen.

Dieses mal in unserem Podcast: Was hat Hertha BSC mit Produktlaunches zu tun? Warum scheitern Produktneueinführungen immer noch?

Experten für Stressmanagement im Vertrieb gehen den Fragen nach was Mentale Stärke ist, wie sie im Verkaufsgespräch wirkt und wie sie gezielt trainiert werden kann.

Synchronisieren der Marktbearbeitung – Der Kundendienst als Chancen-nutzer. Wie und warum Mercuri den technischen Kundendienst von Wilo vertrieblich schulte.

Die richtigen Preisstrategien sind unabdingbar für die nachhaltige Profitabilität und die Wettbewerbs- bzw. Zukunftsfähigkeit Ihres Unternehmens.