News & Insights

Stellhebel für mehr Vertriebsproduktivität und Umsetzung nach über zwei Jahren Pandemie – mit Ingo Scheunemann Management Partner bei Prof. Schmitz & Wieseke.

Was man zum Thema Führung aus dem Sport ableiten und welche Parallelelen man zur Business Welt ziehen kann, wird in dieser Episode unseres Podcast diskutiert.

Heute sprechen David Kirchmann und Dr. Matthias Huckemann über die Entstehung und Hürden und Erfolge des eigenen Podcasts GANZ. EINFACH. VERTRIEB.

Part 2 of 2 Podcasts: In an increasingly globalised economy, how much should we customise our value based selling approach to acknowledge regional variations?

Part 1 of 2 Podcasts: With prices on the rise across a broad range of industries, how can a value based selling approach help to overcome customer reluctance?

Marcus Redemann und Constanze Trumpfheller (Kolping Hochschule) sprechen über Herausforderungen beim Key Account Management und was modernes KAM ausmacht.

Dr. Matthias Huckemann erörtert in diesem Podcast mit Sabine Marx-Fleischer praxisnahe Tipps & Tricks und Best-Practices zu erfolgreicheren virtuellen Meetings.

Ronja Lena Weißenfeld (Mercuri) spricht mit Alexander Kruczek (McMakler) über die Erfolgsfaktoren und den erfolgreichen Quereinstieg in den Vertrieb.

Warum können Vertriebler von Leistungssportlern profitieren? Wie bereiten sie sich vor? Der Vertrieb bewegt sich ebenfalls immer häufiger in herausfordernden Grenzbereichen…

Wie lebt ein Verband für Vertriebsmanager die geforderte Customer Centricity? Wie kann man das Role Modell von Frauen im Vertrieb einordnen?

Hören Sie Prof. Dr. Jan Wieseke zu seinem neuen Buch: Die Sales Profit Chain: Wirkungsketten verstehen – Vertrieb optimieren – Profitabilität steigern

Unternehmen im Maschinen- und Anlagenbau stehen vor der Herausforderung abschmelzende Margen aufzufangen und neue Umsatzpotentiale zu erschließen.