Ist erfolgreicher Vertrieb auch ohne fragwürdige Kundenevents und Geschenke möglich? Schärfere Compliance Regeln zwingen immer mehr Vertriebmitarbeiter und Unternehmen zum Umdenken. Dass erfolgreiche Vertriebsarbeit auch anders funktionieren kann, zeigt der angefügte Artikel „Jetzt aber seriös“ der manager magazin Ausgabe 02/2013 und die gemeinsame Studie von Mercuri International und dem manager magazin „Sales Excellence in 2012“.
Weiter Lesen
Mercuri Insights / Juni 2026
Mercuri Insights / Juni 2026: Ihr Newsletter von Mercuri mit den neusten Trends und Entwicklungen im Bereich Sales Excellence und Vertrieb (Training & Consulting)
Artikel: Verkaufen in der grünen Transformation
Grüner Stahl, CO₂-Grenzausgleich, Scope-3-Ziele: Die Spielregeln im B2B-Vertrieb ändern sich. Und viele Vertriebsteams sind darauf noch nicht vorbereitet.
Artikel: Marge verloren – im Gespräch
Warum Maschinenbauer ihre Preise oft selbst unter Druck setzen und wie exzellente Preisverhandlung das ändert.