1.150 Unternehmen aus 23 Ländern und 15 Branchen haben in der neuesten Mercuri-Studie detailliert ihre Vorgehensweisen im Verkauf erläutert. Bei einem Vergleich zwischen erfolgreichen und weniger erfolgreichen Unternehmen wird schnell deutlich, was die entscheidenden Treiber für Sales Excellence sind.
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Mercuri Artikel – Restrukturierung im Vertrieb – Prozessoptimierung
Spätestens alle fünf bis zehn Jahre sollten die oft historisch gewachsenen Vertriebsorganisationen
und ihre Vorgehensweisen auf den Prüfstand gestellt werden.
Mercuri Studie „Zukunft Selling“ – Von der Buying zur Selling Journey
Erfolgreiches Management einer kundenzentriertenB2B-Marktbearbeitung in Vertrieb und Marketing von Prof. Dr. Christian Schmitz und Dr. Matthias Huckemann
Mercuri Artikel – Die Netflixisierung des Lernens im Vertrieb
Im Vertrieb sind im Zeitalter der Digitalisierung andere Fertigkeiten gefragt als früher. Präsenztrainings werden auch weiterhin eine wichtige Rolle spielen,