1.150 Unternehmen aus 23 Ländern und 15 Branchen haben in der neuesten Mercuri-Studie detailliert ihre Vorgehensweisen im Verkauf erläutert. Bei einem Vergleich zwischen erfolgreichen und weniger erfolgreichen Unternehmen wird schnell deutlich, was die entscheidenden Treiber für Sales Excellence sind.
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Episode 94: Kundenfokus, KI und Krise
In dieser Episode spricht Marcus Redemann mit Christina Riess, Präsidentin Bundesverband der Vertriebsmanager e.V. Nach einem wirtschaftlich schwierigen ersten Halbjahr 2026 blicken beide gemeinsam blicken in die Seele des Vertriebs: Wie hat sich der Vertrieb verändert? Welche Herausforderungen beschäftigen Vertriebsorganisationen aktuell? Und welche Rolle spielt Künstliche Intelligenz wirklich?
Mercuri Insights / Juni 2026
Mercuri Insights / Juni 2026: Ihr Newsletter von Mercuri mit den neusten Trends und Entwicklungen im Bereich Sales Excellence und Vertrieb (Training & Consulting)
Artikel: Verkaufen in der grünen Transformation
Grüner Stahl, CO₂-Grenzausgleich, Scope-3-Ziele: Die Spielregeln im B2B-Vertrieb ändern sich. Und viele Vertriebsteams sind darauf noch nicht vorbereitet.