Mercuri Artikel – Der Weg zur kundenzentrierten B2B-Marktbearbeitung

Welche Schlüsselherausforderun­gen ergeben sich durch die veränderte B2B Buying Journey für die Selling Journey?

– dieser Artikel, von Prof. Dr. Christian Schmitz und Dr. Matthias Huckemann zeigt, wie sich die Buying Journey verändert hat und wie Unternehmen darauf reagieren sollten.

Die detaillierten Ergebnisse der zu Grunde liegenden Studie „Von der Buying zur Selling Journey: Erfolgreiches Management einer kundenzentrierten B2B-Marktbearbeitung in Vertrieb und Marketing“ erhalten Sie hier von uns.