Der richtige, abgestimmte Einsatz der eigenen knappen und teuren Ressourcen wird für den Vertrieb zu einer immer größeren Herausforderung. Wie lassen sich moderne Marktbearbeitungsteams wirkungsvoll steuern und Marktpotenziale sowohl erkennen als auch umsetzen?
Weiter Lesen
Mercuri Insights / Oktober 2026
Mercuri Insights / Oktober 2026: Ihr Newsletter von Mercuri mit den neusten Trends und Entwicklungen im Bereich Sales Excellence und Vertrieb (Training & Consulting)
Episode 98: Change im Mittelstand: Wie AMF-Bruns den Vertrieb neu ausrichtet
Wie helfen gemeinsame Kundenbesuche sowie erste und sichtbare Erfolge dabei, Unsicherheiten im Team abzubauen?
Episode 97: Wann gewinne ich den Deal? Early Engagement im B2B-Vertrieb
Wie gelingt es, früher Zugang zu Kunden zu bekommen, Chancen aktiv zu entwickeln und Deals zu gewinnen, die man selbst angestoßen hat?